盈利1000万烧钱转型电子商务做ebay卖家的物流，目标直指方案解决商

　　理财周报记者 欧阳梦雪/文

　　递四方的总部在深圳宝安后瑞社区，临近几条街道上全是大大小小的速递公司。李跃说，递四方刚刚搬来的时候，这里只有他一家公司，后来这些快递公司才陆陆续续搬来。

　　他们都是递四方的合作方，李跃说：“他们去收件，惠州、东莞等地方的工厂，收来以后交给我们，通过我们的渠道送出去。”

　　递四方的渠道遍布全球超过50个国家。李跃的定位是最专业的跨国电子商务物流供应商。李从物流起步，最早是DHL在国内的总代理，李的野心早已跳出物流。他正在布局电子商务，希望通过物流整合出完整的电子商务链条。

　　2010年递四方全年营业收入为8.75亿，净利润1039万。他计算了一下，利润率是12%，大部分都投入到他正在布局的电子商务板块。

　　向顺丰王卫借数百万，

　　1500万创立递四方

　　大学毕业之后，李跃进了中国对外贸易运输集团的总部工作。他说自己是快递行业骨灰级的人物。1996年他从总部调往香港，一手创办了中外运速递有限公司。这个公司与递四方渊源颇深。

　　香港的中外运速递要被撤销的消息传来的时候，李跃首先是心痛，公司的员工大部分都还是他亲自招进来的，突然之间就全要失业。先于中外运速递解散之前，李跃就辞职了。自己做一番事业的想法击中了他，他离开北京，南下深圳，创立了递四方。这是2004年。

　　李跃笑称他当时拥有最豪华的创业团队，公司一共约150个人，80%来自中外运速递，“都是我的老员工。”高管团队一共6个人，有来自中外运总部的，有来自中外运速递的，还有两位分别来自DHL和惠普。

　　李跃一共投资了1500万，“高管自己筹了一部分，还有一部分是借款。”顺丰快递的王卫给李跃借了几百万。他们相识于微时，李跃看到过王卫创业时期自己亲自收取快件的身影。

　　“在王卫公司的账上，这笔钱的账是借款，但是在我们这边，我给王卫算了公司90%的股权。”几年以后，顺丰内部整理账务。王卫给李跃打了一个电话，就简单问了一句兄弟你还需要钱吗？“那时的递四方已经顺利活了下来”，于是李跃把这笔钱还给王卫，“也没有溢价，就相当于借款了。”

　　递四方成立到第三年，才稍有盈利，“赚了50万，前两年都在亏损。”

　　转型电子商务做

　　ebay卖家的物流

　　除了递四方外，李跃还投了6家公司。他正在打造公司的转型，从物流延伸到电子商务。而这个电子商务与众多B2C网站并不一样，他要做的是让更多人去网上开店，他形容自己是“庄家”。

　　递四方正在转型之中，构思源自2008年李跃参加香港邮政的一个新品推介会。会上香港邮政介绍了一个名为航空小包的服务，每公斤物品收费80块钱，但是没有最低消费。也就是说如果跨国寄送一个100克的小物件，价格只需要8元钱。

　　李跃迅速回去向公司合作的3000家快件代理做问卷调查，结果没有一家代理使用这个产品。一时之间李跃也不知道到底谁会用这个服务，后来他去参加了一次ebay的座谈会，他才终于发现市场所在。

　　“他们就跟淘宝上的卖家一样，但是主要在ebay上开店，东西卖给外国人。”这群规模庞大的店主没有注册公司，隐匿在“居民小区、华强北的某个小房间里，平常根本见不到。”他们的货品也很小，卖价可能也只有1.99或者2.99美金。而ebay缺乏一个有效的物流商。“DHL这些大公司不愿与之合作，而小公司的服务质量又跟不上。”

　　只用一个月，递四方就与ebay达成合作关系，成为ebay的推荐物流商。递四方将卖家的货物集中送往香港，清关，然后通过香港邮政的渠道送到世界各处。与ebay合作，除渠道之外，还必须开发出配套的软件系统，下单之后，才能显示订单状态。

　　造圈“发牌”，目标直指方案解决商

　　两个月后，递四方又与paypal实现合作。

　　以前递四方面对的都是快件代理商，现在客户中也包含了直客，“现在代理商有3000家，直客有约6000人。”

　　李跃投了一家公司叫美赞拓，通过这个网站，注册用户可以自己创建一个电子商务网站。“我们做建站、做推广。”他还有一家公司叫借卖网，网站上有很多商品信息，“我们拍好照片、标号价格，用户直接把商品信息挂到自己的店里去卖。我们收佣金。”

　　他在打造一个圈。他帮别人开网店，开个人的电子商务网站，同时他也提供货品，最后他还提供物流。他需要的只是有人愿意在网上开店，他来“发牌”。于是他跟新东方合作，办了电子商务的教学班。

　　他的最终目标，也是递四方的第四个发展阶段将是“电子商务方案解决商”。递四方现在的员工超过1000人，80%仍在坚守传统的物流业务，“有200多人现在在做电子商务相关的业务。”