对于一家高速成长电商企业来说，能够在极有可能出现的电商寒冬之前得到一笔巨额投资，无疑是件幸福的事情;而这家投资机构不仅能投来一笔巨额资金，还能免费贡献出数以百万计的广告资源以助销售，那无疑更是一件美上加美的幸福事。日前，国内著名珠宝电子商务企业珂兰钻石与国内互联网巨头腾讯的联姻，便成就了这样一桩让业内无比羡慕的幸福事。

　　寒冬之前雪中送炭

　　日前，数家发迹较早的电子商务企业都传出了在国外IPO准备上市的消息，不过在珂兰钻石CEO郭峰的眼中，却认为这是为应对明年或后年可能到来的电商寒冬所做的准备。

　　郭峰表示，资本走势一定是一波浪起，一波浪平，过热势必会过冷;而目前电子商务已经整体呈现出过热的势头，极有可能在短期内迎来寒冬;届时，没有融到资或者没有上市的公司就可能会出现比较惨的局面。

　　显然，按照郭峰的观点，珂兰钻石能够在这个节骨眼上获得腾讯数千万美元的巨额投资无疑是恰逢其时。尽管郭峰认为按照珂兰钻石当前的发展势头即便没有投资也不惧怕寒冬，但毫无疑问的是，腾讯的这笔投资必将为珂兰钻石今后的发展安上更加高效可靠的“加速器”。

　　郭峰表示，这笔资金将主要用于成品钻石采购以及产品优化等方面。一方面是为了应对未来可能出现的电商寒冬做好粮食储备，另一方面也是为了应对当前国际钻石价格大幅上涨的趋势。

　　今年上半年以来，国际钻石报价已经是连续八次上调，累计涨幅超过了30%，远远超过了近10年以来国际钻石价格每年保持10%左右的涨幅;业内预计，未来钻石价格还有进一步的上涨空间。而此番，珂兰钻石依托巨额融资，开展规模化的国际成品钻石采购，以加强产品储备，无疑可以保障其在较长一段时间内在维持产品价格的市场竞争力。

　　心态平和不急功利

　　可以预见的是，在获得腾讯的投资之后，珂兰钻石无疑可以更加充足的储备好过冬粮草，以抵御未来可能发生的各种风险，而保障自身的市场竞争力。那么对于腾讯而言，在投出如此巨额的资金后，是否会对珂兰钻石的未来业绩有明确的需求呢？

　　幸福的是，腾讯是家很开明的投资客。

　　郭峰表示，尽管投资的额度很大，但是腾讯的心态非常平和，并没有对珂兰钻石未来发展提出特别的业绩需求，完全没有急功近利的想法，会耐心的辅助珂兰钻石将业务逐渐做强做大，做成国内领先的钻石珠宝品牌。

　　显然，能够以如此包容的心态对待所巨额投资的项目，一方面无疑彰显了腾讯对珂兰钻石未来发展足够的信心;另一方面，如此平和理性投融资关系，也无疑更能促进双方形成更加默契的合作关系，一致对外而减少无畏的内耗。

　　不过，郭峰信心十足的表示，珂兰钻石未来的发展业绩一定不会让投资人失望，未来的一年，珂兰钻石的业绩目标将达到8-10亿元。

　　资源嫁接助销起势

　　在获得腾讯投资之外，更让珂兰钻石感到幸福的是，除了资金，依托腾讯多元化的业务大平台，还能获得丰富的广告资源支持。可以把腾讯数以亿计的会员用户，有效的嫁接到珂兰钻石的平台上，对产品销售无疑起到巨大的助推效果。

　　比如，在今年7夕节前夕，腾讯便给与了珂兰钻石多种形式的广告资源支持。首先，在QQ的TIPS消息弹窗，针对珂兰钻石的七夕节活动，特别弹出了数百万次消息告知;若按照7毛每条的广告费来计算，这次广告的支持金额便达到了上百万元。其次，腾讯还将在QQ聊天对话框的右侧QQ秀上方，提供广告链的信息告知，显然此广告链接必然会吸引每天数以亿计QQ聊天用户的眼球。

　　此外，值得一提的是，珂兰钻石的产品形式，非常适合与腾讯开展更深入互动的资源合作。比如，珂兰钻石本次的七夕“爱的礼物”活动，开发了专门的APP应用，与腾讯开展了紧密的微博互动话题互动，另外还即将与腾讯腾讯Qzone里的多种资源进行植入式对接。

　　郭峰表示，在获得腾讯如此丰富的资源支持后，珂兰钻石的官网流量以及用户关注度都得到了快速的增长。而本次七夕活动，仅是腾讯用多种资源支持珂兰促销声势的序曲，在今后，每逢重大节日、消费热点等时间结点，腾讯都将给与强大的资源支持。