赵清兰（右一）正在为色彩兴趣班的学员讲课。 （受访者供图）

　　陪购物：

　　只买对的不选贵的

　　聊到如何陪同购物，赵清兰说，并不是见到客户后就直奔商场，“首先还是要为客户做一个基础的色彩诊断和风格测试，在聊天的过程中，还要善于发现她的喜好，了解她的需求。”赵清兰说，要成为一名优秀的陪同购物，必须集色彩师、服装师、心理师、整体造型师于一身。

　　“之后，还要到客户家里整理衣橱，看看她现在已经有些什么，还差些什么，做到心中有数。”赵清兰说，虽然她的客户一般都是具备足够经济实力的年轻白领或家庭主妇，但她从来不会背弃自己的职业守则：“为了避免有提成嫌疑，我一般都带客户到商场买衣服，除非客户自己要求逛个体店；我推荐的衣服都在1000元以内，冬装会稍微贵点；我不推荐一味地崇尚奢侈品牌，也会在陪购过程中正确地引导客户。”

　　赵清兰说，上周她陪一位24岁的女孩购物，女孩性格比较腼腆，让她试衣服怎么都不肯。“我选了一件打折的冬装皮衣，600多元，由于颜色比较深，女孩最开始不接受，后来我好说歹说、生拉硬扯让她把皮衣穿上了身，还没等我反应过来，她就已经去付钱了，嘴里还念叨着真好看。”赵清兰说，这样的趣事几乎每次陪同购物都会碰到，最开始客户的信任度不够，但衣服上身后，八九成都会被客户欣然收入囊中。

　　办培训：

　　深受创业老板欢迎

　　除了陪同购物外，赵清兰还要腾出时间来为企业讲课。“我接触比较多的是房地产企业，他们一般会在周末举办一些时尚沙龙，邀请自己的VIP客户听讲座。”赵清兰说，在这类讲座中，她通常或讲一些生活中的装扮小技巧，譬如如何打出漂亮的丝巾，多样化的职场装扮等。

　　“现场还能看到不少男士的身影，他们很多都是公司的老总，通过时尚培训提升自己的品味。”赵清兰说，此外，一些服装店、饰品店的老板还会主动找上门来参加色彩培训班，“很多高端品牌都会有自己的培训班，但大多讲的是销售技巧，色彩培训班更适合服装店、饰品店的创业者，他们如果学好了搭配，销量肯定直线上升。”