据中国证券业协会公布的数据显示，109家证券公司2011年上半年净利润同比下滑11%，15家券商出现亏损，其中上半年佣金率同比下降14.4%，成为行业上半年业绩的最大拖累。

　　日前，在广州证券“岭南创富”产品发布会上，公司总裁刘东表示投顾服务是中国证券业经纪业务转型的重要突破口。他还透露，在2012年实现上市条件的目标不变，未来计划将广州证券打造为同广州城市定位相匹配的上市券商。

　　传统经纪业务已经走不通

　　14.4%！这是2011年上半年券商证券交易佣金费率下降的幅度，佣金大战让券商的竞争变成了一片红海。

　　刘东认为，为了顺应市场的新格局，2011年整个证券行业已经开始了四个方面的转型：一是由单一的卖方业务向买卖业务有效结合转型；二是由传统的经纪、投行等业务向创新的投顾、直投等业务转型；三是由以股票市场为主的证券业务向股债业务并举延伸；四是由低风险甚至是零风险的通道业务向低风险的综合业务转型。

　　而其中投顾业务无疑是转型的重中之重，刘东告诉记者，2010年11月，广州证券成立投资顾问中心，引进了200余名业界知名投资顾问。据了解，2011年上半年券商行业的营收增长是2%左右，但利润下降11%，而广州证券同比增长19%。这显示了广州证券调结构的阶段性成果。

　　2012年达到上市条件

　　据悉，近期证监会正协调有关部门，把解决同业竞争、减少关联交易同加快国企整合、调整国资产业布局有机结合起来，以地方国资为代表的国有企业证券化进程有望进一步提速，这也为广州证券下一步腾飞带来了契机。

　　“作为本地券商，为广州、广东的国企改革服务是我们投行业务的立足点”，刘东表示。据透露，今年上半年广州证券做了两家公司的发行，一家过会，目前手上正在会审的项目有四五家。另外还有6到8家企业下半年或者是明年申报。保荐人也已由原来的5人增加到目前20人。

　　除经纪业务外，广州证券其他业务也在积极转型创新。2009年，广州证券设立固定收益部门，2011年，首只集合理财产品“红棉1号优选集合资产管理计划”获批即将于10月发行，今年3月，广州证券获得代办股份转让业务主办券商资格，标志着新三板业务的起步。

　　在谈到广州证券上市的问题上，刘东直言不讳地表示，“我们将在2012年末达到上市条件，并争取IPO上市”。