9月19日，Tmall(淘宝商城) 38家国内顶级垂直B2C企业联合宣布达成战略合作，其官方旗舰店将集体入驻淘宝商城。

　　接下来，还将会有更多B2C企业进驻Tmall，用不了多久，Tmall所“吞下”的国内市场的份额，就会从目前的50%，逐渐提升到70%-80%。

　　此举意味着国内B2C格局由此被改写。一个由平台B2C融合垂直B2C的时代已经开启。

　　此次与Tmall达成战略合作的38家顶级垂直B2C企业足以让整个行业震撼——一号店、银泰网、库巴、麦考林、易讯、乐淘、新蛋、好乐买、红孩子、走秀网、唯品会等等。同时，此前凡客、百丽也已先期入驻淘宝商城。这些企业规模排名前10的垂直B2C商家就占6家，其余商家均在行业处于领先地位。未来短期内还有十几家B2C企业陆续进驻。

　　Tmall总裁张勇透露，Tmall今年的交易额规模将接近一千亿人民币，明年的目标是两千亿。他表示淘宝商城将以开放的心态，欢迎所有零售商和服务商都参与进来，共同分享这两千亿市场规模的蛋糕和衍生的其他商业机会。

　　而此次提出开放B2C战略后，未来的淘宝商城将更加关注如何在平台上将服务和商品的确定性表现出来，并以此作为衡量商家服务好坏的标准。“用户在淘宝商城购买商品，商家承诺是商品是什么材质就是什么材质，用户下单就一定有货，约定何时送达就何时送达”，张勇说。

　　但随着热钱大量进入垂直B2C行业，如何快速做大规模，聚集用户成为首要考虑因素，疯狂砸钱投入市场推广、补贴商品成本低价吸引用户成为竞争必选手段。而随着下半年外部资本的不确定性和融资成本高居不下的肯定性，垂直B2C已经感受到丝丝寒意。

　　坚持用户体验和良性市场化运作的淘宝商城仍坚守着相对较低的用户获得成本洼地。随着淘宝商城开放B2C平台战略思路逐渐清晰，明确淘宝商城自身不是零售商，与垂直B2C企业本质上不存在竞争关系，而是竞合关系。淘宝商城尊重卖场品牌，而这些B2C企业自身就是基于互联网诞生的深受消费者喜爱的卖场品牌。

　　就在过去的一个月内，Tmall总裁张勇的两次行程都被媒体捕捉：月初进京密会多家垂直B2C企业高管，网商大会期间则再度夜宴这些同行。

　　这是一个明显的姿态，作为亚洲领先的巨型B2C平台，淘宝商城的新战略必将对国内B2C行业做出重新定义。同时，寡头时代也不可避免地来临。

　　对于Tmall中原有的中小卖家，这未必是一个好消息。

　　狼来了，小羊们，必须换个活法。

　　附：38家进驻淘宝商城B2C企业名单

进驻淘宝商城B2C企业名单(制图：中国企业家网)