华南新闻中心 严翠

　　和讯网消息 日前，东莞证券经纪业务管理部副总经理佘培通接受和讯网专访时表示，东莞证券经纪业务有信心在东莞地区保持市场份额的相对竞争优势。

　　和讯网：李总谈到了整个从经纪业务向投顾业务转型，每个券商都要结合自己的特色去进行个性化的服务去发展，我想问一下佘总，东莞证券在整个东莞市经纪业务的市场占有率是占了60%以上，您是这个业务的负责人，想请问一下您，您是怎么做到能够让经纪业务占领东莞地区60%以上的市场份额，现在面对着很多的券商都希望能够进入到东莞地区，你们来怎么应对这样的竞争的？

　　佘培通：我们在东莞证券占有半壁江山这个地位，是我们前面20年的积累、累积下来的，这两年竞争有些加紧，例如营业部的数量每年都是在以两位数的速度在增长，现在我们的市场份额不断(在东莞地区)在下降，面对这种形势我们公司也在去年以来就提出要全面转型，从过去粗放的渠道、人海战术，向更深化的服务质量，提高跟客户的粘合度这一块来转型，我们在去年底以来全面推出财富官家跟财富宝典这两项业务以后，在我们的传统客户中影响还是比较大，客户对我们服务的满意度也在提高。当然在服务过程中，通过互动交流我们也发现了一些客户新的需求，也是在不断的改进。我们认为未来在东莞地区，跟全国是一样的，大家更多是在拼你的内功、你的真功夫在哪里，这一点我们东莞证券是比较有信心。第一，我们有良好的客户基础，跟原来建立起来、耕耘得很好的投资者之间的关系、跟客户之间的关系，加上我们足够的人才储备和在行业里面，虽然不敢说最先进，但至少我们可以算是一流的技术平台，我们在东莞应该可以讲，不能讲是独霸，但我们至少可以做到还是在未来保持相对的竞争优势，还是有信心的。