□赵卓文

　　最近，几家“一线房企”在上海掀起一股降价潮后，北京、深圳也有大盘开始降价促销。“降价潮”有蔓延之势。

　　出人意料的是，年末率先“顶不住”的，不是中小型发展商，而是大型上市房企。为什么？

　　大型房企一般为上市企业。目前144家上市房企中，平均资产负债率达72%。2011年资金成本不断上升，临近年末，回笼资金对上市房企十分重要。实现销售业绩增长，做好年度财务报表则是另一个需要。

　　上市房企也需要持续性的发展。目前楼市整体呈现“供大于求”，去存货，增加现金流，为明年拿地和继续发展创造条件，可能是业内的普遍心态。

　　大型房企的项目一般规模较大，其实，随着近几年地价上升，这些项目的盈利水平高于一般的小项目，因此在价格方面存在“让利空间”，大房企完全可以“以价换量”。

　　倒是眼下中小发展商有点郁闷。大公司“降价”了，自己降不降？不降价，物业卖不出去。广州10月份一手房成交面积已同比下降六成。但采取“跟随型”策略，也不是个好办法。大公司能降价，小企业则永远都“斗不过”。

　　有几点可以肯定：在目前形势下，宏观调控政策年末应该不会有很大调整。大型房企“打折促销”可能持续到年底，但过了元旦，就算过了一关，明年第一季度会否稳定下来，值得观察。另外，目前的地价、楼价暂无大跌的基础。是“甩卖”还是“坚守”，值得中小发展商思考，“卖旧买新”未必是最佳方案。（作者是广东省房协理事）