每逢经济不景，百业萧条之际，奢侈品行业彷佛却有免疫，丝毫未受影响。中邮电贸控股(8041)行政总裁兼执行董事锺文伟经营过不同业务，寻寻觅觅，最后还是看好奢侈品零售行业的前景，除于本年4月收购杰轩51%股权，令中邮电贸成为林宝坚尼(Tonino Lamborghini)的特许权承授人，专门销售男士服装，亦于本年7月向金利保(686)购得商标「Gay Giano」、「Cour Carre」及「Duo G」的独家中港特许权，为期20年。

　　冀年半增开6间自营店

　　锺文伟表示，现时林宝坚尼共有22个销售点，其中12家为自营店，10家为百货公司专柜；而Cour Carre方面则希望将零售店增加至12间。他又透露，自营店最快于农历新年后才能面世，但首个在百货公司里的专柜期望能于圣诞前「赶及」迎接这零售业的旺季。他期望未来18个月内可增加5至6间自营店，而林宝坚尼及Cour Carre两个品牌共增加40至50个销售点。

　　选址方面，锺文伟认为，林宝坚尼的目标顾客主要为内地自由行游客，故新店会集中于尖沙咀、铜锣湾、信德中心及机场等游客区，而Cour Carre则会于大型住宅商场如Megabox及德福等，因Cour Carre的目标顾客为一般白领，走中高档路线，而东九龙区将成为另一个中环，将有助吸引更多顾客。不过，当初金利保主要因工资及租金上升而出售该等商标的中港经营权，但他表示，林宝坚尼今年的同店销售同比增长超过20%，租金方面，因集团通常会同时为林宝坚尼与Cour Carre两个品牌租店，「多几个品牌一齐倾会有较大的议价空间」。

　　电子商贸业务毛利率30%

　　在奢侈品零售业务以外，中邮电贸亦拟在电子商贸方面「大展拳脚」。据中邮电贸控股营运总监陈启成表示，公司现时除了旗下的BabyBamBoo的团购网外，近日亦与网上平台中华网(china.com)达成协议，为china.com「搭路」，引入希望打入中国市场的海外高消费品客户。至于BabyBamBoo方面，陈启成认为，「团购是单一性消费，留唔住个客」，故BabyBamBoo在团购以外还会为不同本港餐厅开发手机程式，吸引食客下载并提供电邮地址，让餐厅能做好客户管理及方便作广告宣传。而手机程式的研发方面，公司则与Finger Media合作，减低研发成本。据陈启成表示，电子商贸业务的毛利率可达25%至30%。

　　集团除了零售及电子商贸的业务，另外还会为Victoria's Secret等品牌做泳衣代工生产(OEM)及设计加工(ODM)。据锺文伟表示，泳衣业务能为集团提供稳定的现金流，集团透过于淡季时以低价买入布料，令毛利率达30%，较一般同业高。虽然现时欧美经济不稳，但手上订单反而有所增加。不过，由于本港发展空间不大，未来将发展以色列等中东国家及澳洲。

　　看来中邮电贸「百足甘多爪」，没有为公司定下一个主轴，未必为投资者所乐见，但锺文伟却认为，集团现时已转向零售业务，该等商标的中港经营权为实体零售，而电子商贸业务则为虚拟零售，公司业务是虚实并重。

　　香港商报记者马淑仪