在供给丰富的今天，企业靠什么在激烈的商战中胜出？满足需求已经远不足够，因为现在顾客面临太多的选择，并且产品同质化非常严重，选择的暴力、选择的陷阱无处不在。　

　　而就在这样的竞争环境中，王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐，7年间实现从1亿到160亿的增长，且仍在高速增长….成为中国最畅销的饮料；东阿阿胶5年市值增长13.7倍，从22亿到325亿元；还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江涪陵榨菜、方太高端厨电……快速崛起，成为行业翘楚。其成功的根本原因是什么呢？这些企业都给出了一致的答案，那就是采用了一种全新的经营方式——定位。

　　1969年，杰克·特劳特先生首次提出“定位”理论。经过40年发展，定位被公认为全球领先的商业战略思想。

　　2001年，“定位”理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国营销影响最大的观念。

　　2002年，“定位”进入中国，经过近十年的发展，在中国打造了众多像“王老吉”一样的品牌。

　　2009年，《财富》（Fortune）杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。

　　2011年，在北京大学秋林报告厅“定位之父”杰克·特劳特先生与北京大学副校长、北大汇丰商学院院长、著名经济学家海闻教授在500多位北大学子的见证下进行了签约仪式。

　　由此，标志着“特劳特定位”思想正式进驻北大， 各位企业家现在可以在北大汇丰学习定位课程了。

　　中国在之前的30年，经济取得了突飞猛进的发展，拥有世界第二大规模的制造业，成为世界最大的出口国，令世界瞩目。然而众所周知，在全球消费者的心目中，中国是一个“世界工厂”，处于产业链的最低端，靠低廉生产成本优势赚取微薄利润，并出现所谓的“中国商品威胁论”、“中国商品质量问题”。金融危机开始复苏之后，中国产品又遭遇海外贸易壁垒。种种迹象表明，“中国制造”不仅能力低下，更为关键的是它在全球消费者心智中不具认知优势。

　　在未来30年，中国将完全进入品牌时代，在全球一体化大潮中，将展开新一轮的品牌圈地运动。无论个人还是组织都要学会运用“定位”这一新工具来为自己打造强势品牌。组织最有价值的资源也不再是资本资源、人力资源和知识资源，这些资源的地位都要让位于品牌所代表的定位—“心智资源”。 谁抢先定位，获得顾客的“心智资源”，谁就在竞争中位居主动，打造出强势品牌，获得长远竞争优势。

　　最后，引用特劳特先生一本书的名字“要么差异化，要么死亡！”Good luck，祝大家好运。