利德曼：强大的营销网络赢得优质客户

　　强大的营销网络是体外诊断试剂企业核心竞争力的重要方面。利德曼在销售模式上不断革新，现已形成“经销和直销相结合、经销为主”的营销模式。

　　目前利德曼在全国28个省市发展了省级骨干经销商，并由省级骨干经销商发展若干家二级经销商，同时公司下设7家办事处及济南分公司，对各级经销商进行管理、协调和提供售后服务。为确保营销模式的有效性，公司市场营销部下设专门的经销商管理团队、技术服务团队和直销团队。

　　在“经销和直销相结合、经销为主”营销模式下，利德曼在市场开发及维护方面投入的人力、物力、财力相对较少，销售费用率显著低于同行业直销模式企业，同时营销网络的日益完善也为公司进一步扩大经营规模和新产品快速投放市场提供了有力的渠道保障。

　　雄厚的研发实力、丰富的产品线、优异的产品质量性能和覆盖全国的经销网络为利德曼赢得了大量优质客户资源。公司体外诊断试剂现已进入全国各省市的各级医院和体检中心，据统计，截至2011年1季度，利德曼的医院终端用户已超过2,000多家，其中三级医院606家，占全国三级医院总量的57%，中国人民解放军总医院、北京协和医院、广东省中医医院、广东省南方医院、武汉同济医院、西京医院等著名医疗机构均使用本公司产品。经过多年发展，“利德曼”品牌在行业内已享有较高的市场美誉度和影响力。