寒风未吹，膏方先热。每年冬季的膏方节，已成为上海各大药店和中医诊疗机构的年终压轴戏，带来了极高人气和经济效益，今年“热量”更是辐射到了苏、浙等地。膏方单价贵了，吃膏人群多了，膏方的经济账是市场认可、商家获利的双赢账。

　　销售旺季延长人气足

　　每年的11月7日或8日，为24节气中的“立冬”，以往沪上的膏方门诊一般从这个时候启动。不过今年，龙华医院在10月7日就率先开始接受膏方门诊预约挂号，而各种各样的“膏方节”也紧随其后开幕，提前一个月“造市”。不少消费者也是“嗅觉”灵敏，至10月下旬时，一些老顾客就已主动上门到各大老字号药店预订个性化膏方。市中药行业协会的专家告诉记者，以往膏方销售主要集中在11中旬至12月底，而现在，膏方旺季提早了一个月，延后了半个月，时间上被拉长了足足一倍。

　　销售旺季延长，消费人次也在递增。市中药行业协会统计显示，最近3—5年，全市开方数量年均递增10%以上，有的名牌药企甚至年增30%—40%。顾客数量增多，原因主要有三：一是新顾客多了，以往尝过冬令进补“甜头”的老顾客在自己再次请医生开方购膏的同时，还会介绍新的顾客；二是家庭化消费趋势明显，中年人往往带上父母开两张“孝心方”，妻子拉上丈夫来份“爱心膏”，使得消费人次不断增长；此外，年轻人日渐增多，据童涵春堂今年预约开膏数据显示，25—40岁的年轻消费者所占比例超过了5成。此外，膏方这种中华传统的进补方式甚至也开始为外国人所接纳，一些在沪外国人也纷纷加入到吃膏方滋补身体的行列中。

　　“明星产品”利润可观

　　从11月初开始，在静安寺雷允上药城、童涵春人民路店、城隍庙店、蔡同德总店，记者总能看到店堂内候诊开方的人群排起了长长的队伍，其中不少人是在门还没开的时候就来等待取号的。而在领药处，一坛坛的膏方从地面垒起有柜台般高。在雷允上西区膏方车间内，从立冬开始药工们就加班加点天天连夜熬制膏方。仅仅半个月，预约的膏方就有5000料，保守估计整个冬令进补季将熬制12000多料。

　　2003年、2004年时，据上海中药行业协会统计，上海的膏方市场约为１亿元人民币（销售额），而今年，一家老字号药企膏方销售额就预计可达6000—7000万元。童涵春药业连锁经营有限公司负责人介绍，膏方消费是从本世纪初培育起来的，在这10年内，膏方对药企的利润贡献率从最初的1/5增加到1/4，直到今年预计将达全年利润的1/3，膏方已经是不折不扣的明星产品。

　　膏方讲究个性化，针对不同的人，名医开出的方子都不一样，一张方子有数十味药，依据药材价格和分量不同，价格从六七百元至二三千元不等。业内普遍认同膏方的毛利在20%左右，这样的效益在今时今日“微利当道”的药品零售行业充满诱惑力。拿业内一位经营人员的话说：“膏方是药企年末冲销售率和利润率的‘重头戏’”。