本报杭州11月23日讯 楼市调控的效应正在持续显现，杭城新房的促销力度正一浪比一浪高。与新湖中宝地产在杭州市中心的楼盘“武林国际”悄然低开截然不同的是，龙湖地产在今天的杭城媒体上以“紧急通告”的方式高调宣布：位于余杭的香醍公馆推出210套88平方米公寓，每套总价仅50万元左右。这意味着每平方米仅卖5700元左右。此举不仅创下了该区域房价新低，更引发人们的猜测：开发商是不是真的在亏本甩卖了？

　　据悉，龙湖地产旗下的该项目地处余杭，位于超山风景区东门不远处。去年8月，龙湖地产经过多轮竞价，最终以6.1亿元的总价竞拍得该地块，楼面地价约每平方米2153元。

　　“开发商真的开始放血啦！”杭州本地论坛上，有细心的网友算了这样一笔账：按照常规，楼盘的建安成本在每平方米3000元左右、税费成本2000元，还有财务及营销成本1000元。算上楼面价，该项目的成本价约8153元。如果按每平方米5700元卖，真的是“亏本入市”了。

　　但香醍公馆相关人士表示，这不是“亏本销售”，而是龙湖在目前市场行情下制定的“低价入市”战略。该人士称，香醍公馆是首次开盘，这样的定价符合公司的“低开高走”策略。

　　今天下午，记者从龙湖香醍售楼处获悉，公司已经紧急调配了30多名销售员来此项目部24小时接待购房者认筹。销售员小陈对记者表示：“今天无论多晚您来看房，我都等你！”据悉，购房者带上身份证并预缴1.3万元即可参加认筹。按照计划，该楼盘本周五即将开盘。

　　相比之下，香醍公馆周边楼盘的价格高出一筹。记者了解到，位于香醍公馆斜对面的野风启城，相同户型的公寓房均价在每平方米7500元左右。如此算来，香醍公寓便宜了24%。

　　相隔不远的东港花苑此前宣称，在今年10月30日前，88平方米至156平方米的户型折后均价每平方米6500元。即便按此折后价，香醍公馆也便宜了12.3%。

　　记者注意到，香醍公馆在半个多月前曾有过一次市场推广，当时放出的风声是“每平方米大约6900元”，而现在单价一下子又降了1000元。“这其实是一个营销策略。”业内人士分析，新房价格“低开高走”符合目前的市场行情，如果“高开低走”不仅不利于日后销售，还可能引来老业主的不满。

　　点金

　　开发商“亏本”的市场逻辑

　　龙湖地产在上海的降价促销之火终于烧到了杭州。在杭州纸媒上的整版广告明白无误地告诉购房者：香醍公馆将以每套约50万元的价格卖出210套88平方米的房子。尽管这批房源在地段稍远的余杭，但这样的价格还是让人们惊呼：开发商在不惜血本促销了。

　　按照上述价格，香醍公馆每平方米的价格将在5700元左右，而网友根据龙湖当年的2153元楼面价推算出来的该项目综合成本在每平方米8153元。无论怎么控制成本，业内人大部分人都认定：单单就这个项目而言，龙湖肯定没什么赚头。

　　但要龙湖真亏怕也没那么容易，即使是香醍公馆高层公寓亏本了，也不能表示龙湖在该地块上的项目整体亏本。香醍公馆所在的香醍溪岸是一个体量颇大的项目，总建筑面积约28万平方米，包括别墅和高层等物业形态。在目前世道下，龙湖这种“有保有舍”的策略，或许恰好是快速回笼资金、减少项目亏本压力的方式。