本报记者

　　李晓红

　　牵手法国卢浮集团

　　“进入法国是"水到渠成"的事情。”锦江之星副总裁李予恺告诉中国经济时报记者，早在2006年到法国考察时，就注意到卢浮酒店集团旗下的经济型酒店品牌Campanile，与锦江之星在个性与特点上有许多相似之处。去年他们也考察了我们的品牌，很满意。

　　李予恺介绍，之前的菲律宾项目是品牌输出，这次与法国的合作属于品牌联盟，是锦江之星整个品牌发展战略的一部分。

　　据悉，法国卢浮酒店是欧洲第二大酒店集团，拥有、管理和特许经营7个酒店品牌，2010年度总收入4.35亿欧元，酒店总数超过1000家，其中 “Campanile”品牌连锁酒店387家。

　　根据品牌联盟协议，锦江之星将在法国巴黎、尼斯等6个城市的15家Campanile挂上自己的品牌，而Campanile在北京、上海、杭州和西安的15家锦江之星挂牌，双方通过对方的订房系统为自己送客，然后拿出客房收入的一定比例作为订房费收益给送客方。

　　“无论是品牌授权还是品牌互换，锦江之星是在做拓展海外市场的准备，并且通过品牌输出将前期试点成本降至最低。”中投顾问酒店餐饮行业研究员康建华告诉本报记者。

　　他表示，品牌互换的模式对拓展海外市场而言起到了试点的作用，比品牌授权的作用更加积极。从国际标准化的角度来看，由于法国具有欧洲市场的综合特点，试点将为锦江之星的欧洲市场标准提供重要参考；从开拓全球市场的角度来看，锦江之星的“法国之行”实际上吸引了众多投资者的关注，锦江之星的资本运作能力无形中得到提升，拓展海外市场的能力得到加强。

　　李予恺则表示，双方都对联盟酒店进行了实地考察和严格甄选，互相给对方品牌在本地的发展提供支持、配合，做出标准与服务上的调整，以达到双赢的局面。

　　南京证券谈世鸿认为，本次的品牌推广合作，利用卢浮酒店在欧洲的影响力实现“锦江之星”品牌进入欧洲市场，扩大品牌影响力，并吸引更多的欧洲客人入住“锦江之星”，同时，也可与卢浮酒店集团交流经济型酒店运营经验和最佳实践。从国际角度看，经济型酒店的跨国连锁网络很可能与锦江系的旅行社、酒店等整体服务于出境游市场，公司网络优势进一步扩大。

　　机遇与挑战并存

　　“欧洲是最受中国人欢迎的出境游目的地，预计未来5年中国赴欧洲游客数量还会翻上一番，而且自由行将逐渐成为主流。目前大多数欧洲酒店并不符合我们中国人的消费习惯，这正是锦江之星走出去的大好时机。”李予恺告诉本报记者。

　　目前，国内经济型酒店竞争激烈，市场饱和度很高，要想寻找新的增长点，海外拓展是不错的选择。在如家成功收购莫泰，奠定了其国内经济型酒店的霸主地位后，锦江之家通过开拓海外市场，或许可以比在国内市场与7天、汉庭、如家的竞争中取得更好的收益。

　　康建华认为，拓展海外市场利好与风险共存。尽管海外市场中存在大量的市场空白，我国经济型酒店在新市场能获取超额利润收益。但是本土化经营风险、成本风险、市场定位困难将长期困扰经济型酒店海外经营。

　　李予恺则对锦江之星拓展海外市场充满信心。“毫无疑问，此次与法国的合作对品牌的长远发展很有好处。首先，提高了锦江之星在华人世界的知名度和美誉度。同时客源与订房量会增加，越来越多欧美客人也会逐渐认识并选择我们的品牌。”

　　不过，李予恺表示，锦江之星在如何适应海外当地文化、背景的同时又能满足中国人出行需求面临挑战。

　　“拓展海外市场是趋势，但并非重点，国内市场竞争依旧是经济型连锁酒店发展的重点。”康建华表示，只有在国内市场相对稳定的情况下，海外市场扩张才能成为“下一步”。