在楼市成交“火爆”的年代，市场供求关系的不平衡体现在话语权严重向卖方倾斜，贷款购房的消费者极少获得开发商在折扣方面的让利。而目前随着滞销加剧，楼市天平渐向买方市场倾斜，项目打折促销的数量增多、力度增强。

　　心理价位降价20%

　　连万科集团总裁郁亮也不敢直言的降多少才是合理水平的事情，近日在北京楼市出现了答案。

　　亚豪机构统计数据显示，近期，北京市5个典型降价项目“以价换量”效果卓著，包括了中弘·北京像素、中建·玲珑山、京贸国际城等，在大幅降价后的1-2个月内销量的平均增幅超过了10倍。其中，通州区京贸国际城尤其显著，项目在10月进行了今年的第二次调价，调价后的10月、11月成交均价不足1.5万元/平方米，相比之前两个月下降24%，而2010年该项目的月度成交均价曾高达27767元/平方米，降价后的10月、11月累计销量达155套，实现超过20倍的增长。

　　亚豪机构副总经理高姗分析，时至年底，企业和购房者从银行获得的资金都在紧缩，信贷成本也大大提高，目前部分银行甚至已经全面暂停针对房地产的信贷业务，包括首套购房贷款，而企业岁末的各项应付款项又迫在眉睫，2011年销售回款不足，使得企业资金缺口的风险陡增。然而，淡市环境之下，产品特色、营销方式已不再见效，项目只得依靠“降价换量”来促成交，从市场反馈来看也确实成效卓著，降价楼盘的销量呈几何倍数增长。显示出在楼市几轮跌宕之后，购房人“买涨不买跌”的心态已经过去，反而更多地希望