什么样的价位，你会选择出手？余志雄 摄

　　调控持续发力，楼市压力升级，一方面是新房源的不断涌入致使供应量持续增加，另一方面则是住宅相对滞销。在此背景下，开发商开始谋求应市之道以加速销售。目前，长沙万科、保利、绿地、佳兆业、富基等品牌房企陆续推出一系列刚需产品，将销售重点瞄准首次置业以及首次改善型等刚需人群。

　　锁定刚需人群

　　进入2011年岁末，如何重新掌握市场主动权，打动购房者的心，显然已成为摆在开发商面前待解的问题。按兵不动？低开走量？考验着每一位操盘手的智慧与勇气。与此同时，持币待购的市民翘首期待符合心理预期的房源出现。

　　11月中旬开始，部分品牌房企开始行动。在由本报组织的“万人大团购”活动中，长沙万科3个楼盘（万科城、万科金域华府和万科城市花园），纷纷大幅让利，将销售重点瞄准首次置业以及首次改善型等刚需人群，其中最高优惠可达14%。

　　不止万科，长沙其他品牌房企也纷纷推出走量的营销策略。水映加州最低3888元/平方米，佳兆业·曦岸最低4100元/平方米，富基世纪公园一次性付款一口价3650元/平方米。在这些项目中，绝大多数面积在80~120平方米之间。

　　有人出手，有人还在观望

　　在这场买卖双方的楼市博弈之中，购房者有了更多选择的空间，并拥有更大的议价话语权。然而，一旦自己喜欢的房源达到了预期价位，部分置业者开始出手。日前，在河西湖南师大附中博才实验中学上班的刘老师，就在保利麓谷林语买了一套三居室，改善家人的居住条件。

　　而这，并非个案。本报组织的首批“万人大团购”长沙万科项目，仅一个星期，就售出了200余套精装房。而11月27日，富基世纪公园二期26栋推出一口价首日，即销售17套。而其他平实入市的品牌项目，开盘当天的解筹率也相对较高。

　　一部分刚需置业者开始出手的同时，另外一些人仍选择继续观望。某专业地产网站的调查显示，长沙打算在今年年底出手的买家约有10%，有高达八成的潜在买家表示将继续观望下去。记者发现，目前影响市民入市的一个重要因素仍是“价格”。

　　“在长沙，促销优惠在10%-15%之间时，是刚需购房者相对适合出手的时机。”合富辉煌湖南公司总经理杨虹薇认为，现在至年前楼盘促销力度较大。在她看来，年底品牌房企有资金回笼与年度业绩多重压力，但是进入2012年之后，缓冲的时间会更加充裕。