基金行业如何再造销售渠道？参会人士就此提出了几点看法。

　　富达全球资产管理公司亚洲区董事总经理Mark Talbot在会上讲了第三方基金销售机构要取得成功有一些关键要素。首先不论怎么做，都要给投资者好的体验和效果。不论使用什么渠道，销售的成本都不能太高。同时还包括客户服务的体验，第三方的基金销售的服务要保证便利性，起码要和商业银行能够进行竞争。

　　他认为，第三方基金销售的发展需要三点：第一，监管环境。需要有一个正确的监管环境，鼓励第三方基金分销渠道的发展。需要有合适的技术平台，提供客户的服务，有效的为单独的客户提供服务。还有中介市场，关键也是要依赖于投资者本身是不是已经受到过一定的教育，这最终会决定客户的体验。其次，要以非常容易的方式获得数据的分析和投资结果，这也要求第三方基金要进行很好的评估和设计。就产品以及投资者的成熟度而言，必须要建立起自己的品牌，要有创新度，以及可投资产品的范围。如果卖第三方基金，必须被人认为是独立的机构。另外，产品的定价也非常重要，因为最终它会影响到投资者长期的投资体验。此外，就是有关于客户的服务，这会影响到客户长期以来的投资体验。因此需要很多的要素配合在一起，才能够给他们创造好的投资体验。

　　好买基金总经理杨文斌表示，从微观层面来说，独立基金销售公司的推出会大大缓解销售渠道的狭窄性，打破商业银行垄断基金销售的格局。从宏观层面来看，金融是一个基本上高度垄断的行业，实行严格的牌照管理，因为这涉及到金融安全。

　　杨文斌认为，基金销售扮演了四个角色：一是销售交易通道；二是基金优选；三是产品资产配置；四是创造产品。对于销售交易通道角色，他认为，商业银行、证券公司都在做，未来的独立基金销售公司也会做，因此就应该在服务、产品、费率等方面做差异化。

　　对于基金优选的角色，杨文斌用数据进行了说明：

　　从2006年一直到2010年，整整的五年里，所有的偏股型基金最好和最差相差17倍。从第二位开始看，过去5年第二位基金的回报是780%，正好是最差的一个10倍。

　　“所以，即使是同一类型基金，整个的业绩差异是很大的，这对专业的基金销售机构有非常大的空间。”杨文斌说，因此，在投资人跟基金公司之间应该有一个专业的理财顾问。

　　与此同时，杨文斌称，基金的大类资产配置特别重要，从货币基金、债券基金，到股票型基金、海外基金QDII，都有机会给客户做大类资产配置的。

　　“在基金公司没有合适产品的时候，独立基金销售公司有机会去做一些产品创造。”杨文斌说，美国有一个Mutualfundstore，它跟客户是全权委托的管理模式，每年收管理费，包括做MOM比较领先的罗素，它发一个基金同时请5—10个管理人，同时在同一个账户上运作，做组合投资，这非常创新。

　　杨文斌最后表示，去年基金的存量是2.3万亿，但是基金的申购价认购达到2万亿。“听说今年前三个季度已经接近去年总量了，所以说市场够大，第三方都有机会。”