一个好的企业，没有一个好的销售渠道，那就不能称之为好企业。荣之联正是意识到这一点，经过积累和探索，总结出三大销售模式，这“三辆销售马车”将助驾荣之联持续跑在这个广阔的市场之中。

　　荣之联主要有三大块业务，IT系统集成、系统产品销售和技术服务。其中IT系统集成业务收入占总收入约65%，系统产品销售约占20%，技术服务约占13%。而对于每块业务的销售均有着同样完善的方式。

　　其中系统集成合同来源包括：老客户的新合同。公司对老客户的业务和需求有比较深入的了解，客户粘性较高；同时老客户也需要公司为其不断引进最新的IT技术和提供最新的解决方案，完成IT系统升级。目前公司大部分系统集成业务来源于已有客户；通过参加项目投标，在竞标中赢得合同；从合作伙伴处取得分包合同。比如，由于专业领域不同，应用软件商会将其项目中的数据中心建设和服务分包给公司实施；此外，出于专业化或成本方面的考虑，一些软硬件厂商也会将其项目中的数据中心建设和服务部分分包给公司实施。

　　系统产品销售合同的来源包括：通过与各厂商、分销商、应用软件商合作获取的销售机会；通过公司市场部门营销活动获得的销售机会。

　　技术服务合同的来源包括：原有服务合同续签或者新增服务内容；系统集成项目中包含的服务期满后客户续签的服务；系统产品销售中客户提出的技术服务需求；参加投标获得合同。