2011年12月17日消息，优购网CEO张学军昨日在与凤凰网科技等媒体进行沟通时表示，做B2C电商首先要思考清楚的是要做品牌商还是平台商，而这个问题在电商被资本狂热追求的时候是没有真正思考的，从而会在资本环境不好的时候陷入发展困境。　

　　随着资本市场的环境的持续不乐观，电商寒冬论也逐渐盛行。做为今年4月踏入电商的“新人”优购，张学军却很坦然地承认了电商已经进入了冬天，不过他认为，这个寒冬对于优购来说更是机会，原因就在于他认为一些电商在定位上是错配的。

　　张学军认为，B2C电商的定位可以分为两类。一类是做品牌商，可以把自身品牌的产品通过多个平台比如淘宝、京东等销售。在张学军看来，在大环境下，可能B2C电商做品牌商会更简单些，只要合作平台越多发展越好，而且门槛很低，但是想做大很难。

　　另一类则是做平台商，通过对自身平台大规模宣传，吸引用户进来，这样的平台经营的是用户，要满足用户在不同阶段的需求。而这种打法在媒体广告成本等因素逐年增高的情况下，单用户的扩展成本也逐年增高，所以在逻辑上提前采取高举高打的手法，快速圈地抢占用户，逻辑上是合理的。

　　“前期的很多品牌商的电商采取的是平台商的打法，”张学军如是说，“这种打法是错配的，在资本狂热追逐电商的时候暂时看不出问题来，但这种商业增长脱离了本质，当外围注水的机器断水的时候，就会出现问题。”

　　对于一直被媒体所诟病的电商的烧钱圈地模式，张学军坦言“这种模式是不理性的，但是在初期大家都这样做的时候，还要短期跟随。”而面临电商寒冬，张学军则悠然表示，“冬天的时候，大家可以更理性的思考业务模式。”而他也这认，随着市场理性的回归，优购的优势会越来越明显。

　　张学军的自信来自两方面，一方面就是优购的定位一直很明确：做平台商，采用“先做深度再做宽度”的思路，将商品类别是从鞋类、运动，慢慢到服饰、箱包，循序渐进的过程。另一方面，张学军强调优购是实业投资，而不是VC，资金是持续性地支持，更有优势。

　　据张学军透露，曾经有几家B2C厂商找到优购网谈整合，希望以相对一致的策略共同发展。而优购自身今年也实现了超预期的发展，明年上半年会结束一些优秀国内品牌的招商工作，而明年百丽若在淘宝成功推出服饰品牌，也会在优购上线。此外，张学军还透露，明年优购将会有大资金投入到库存仓储、物流方面。

　　自4月上线起，张学军就曾多次表明信心：优购将在年前进入鞋类B2C的前三甲，而现在张学军认为优购已经超预期地完成了这一目标，对于明年优购的发展，张学军更自信表示，“明年优购不是前一，就是前二”。