(中国电子商务研究中心讯)雷军的心事

　　他不缺钱不缺闲不缺声誉，但缺少一个特别满足的“大成”案例。这是一桩遗憾的心事。过去，似乎运气总是差那么一点点。这次，信风水信星座的他，是否为自己卜到了吉卦?

　　雷军看着一批互联网牛人的崛起。他在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳，一个在广州”。他工作六七年的时候，请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。

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　　这是数年前的事了。转眼间，马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽刚上市，但是他早已当了董事长。

　　早早进入IT江湖的先驱雷军本尊呢?

　　人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击IPO，终于上市。上市后离开。今年又被请回来当董事长。期间，他离开金山后转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业，其中有一个名叫凡客。

　　他当然成功。不缺钱不缺闲不缺声誉。但跟那些互联网当时的小兄弟相比，他又有点寂寞。他缺一家量级庞大，称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。

　　2011年8月，在北京798的发布会上，他开始了另一轮征途。他手拿一款名叫小米的手机在全国百家媒体和众多粉丝眼前亮相。牛仔裤、黑体恤，消瘦，带点南方口音。

　　有笔者问，小米手机抗摔吗?

　　啪的一声，他把手臂抬高，一松手，手机垂直着落在地上。

　　40岁男人再出发创业，不狠不行。

　　再出发之痛

　　这天属于雷军。午后日头炽烈，白光刺眼。发布会还没开始，很多男女排队在场外，他们是小米或者雷军的粉丝。由于来得太多，一些人没能进入发布会现场。这个情景，雷军感到“震撼”。在发布会后，他对《中国周刊》笔者坦称，之前还担心六七百人的会场能否坐满呢。

　　IDG的熊晓鸽、凡客陈年，苹果的供给商等一众在贸易领域小有名气的人坐在台下，或者有人有机会上去露个脸。在雷军讲解小米手机的间隙，不时迎来掌声和欢呼。甚至有粉丝叫他“雷爷爷”。

　　“雷爷爷”并没有沉迷其中。以他过去二十多年的工作经历、人脉资源为基础搭建的明星效应，能否带到市场，是不是每个人都买账，他心中自有一本账。

　　“小米碰到很多困难，只是我们今天真的不适合在这么大范围内讲。”他想了想说。

　　一个做软件、做游戏、做移动互联网投资……总之是站在手机行业门外观察了很久的人，真正踏进这条河流，才知道跟他过去的荣光不能完全融入，他仍然有创业者的“痛苦”。

　　“举个例子，当我决定做手机的时候，我见了100个人，才找到光平博士，我们俩一见如故，固然第一面只谈了两个小时。我讲这一点，希望大家能理解我从去年7月1号开始，跟小米同事保证三个月之内一定能找到最棒的团队，这背后有多困难。开始，我找软件公司圈子里的，这个行业大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)天天见很多人，我跟每一个人先容我是谁谁谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话，天天口试，恨不得从早上谈到晚上一两点，仍然迟迟找不到志同道合的人。这三个月对我真是巨大的煎熬，天天都很痛苦。”

　　刘德就属于雷军所说的那类“不知道雷军是谁”的人。5月份，收到老朋友的邀请，他从美国来到中国，跟小米的几个核心层谈产业设计。他是雷军找来做产业设计的高手，一手创建了某高校的产业设计系。在美国工作八年的他压根不知道雷军是什么人。

　　“雷总逻辑思维很强，语速很快。”刘德对《中国周刊》笔者这样形容雷军给他的第一印象。谈了几个小时，雷军对他直接发起了邀请。“很激动”，刘德显然被雷军的激情所感染，但在海外多年的他还是飞到上海，跟他的好朋友，也是小米的高层深入了解下小米和雷军。一个月后，他给雷军打电话来，答应回国出山。

　　找到其他六个合伙人，这只是雷军创业的第一步。七个老男人的梦想要靠手机产业链上数百个供给商的支持。

　　开过公司的刘德除了做设计，还被雷军派来和供给商谈判，“85%的供给商起初都拒绝了。”刘德只好不厌其烦地跟人家一谈再谈，见了一千多人，五个月瘦了20斤。他拉着雷军一起去，要用雷军的明星效应作为额外的筹码。福岛核电事故后，他们一起乘坐飞机赶到日本造访夏普，整架去日本的飞机上只有十多个人。对方对于他们危机时候的造访表示感动，但在商言商，谈判并不顺利。“我们主要是讲故事。一个从来没做过手机，没有既往成绩证实的公司只能讲未来。讲到最后，连自己都被自己感动了。”刘德回忆。

　　这也是雷军当初讲给他的中国成长的故事，雷军对供给商说，你们为什么要错过中国下一个十年的机会?这是雷军看来“最肥的市场”，超过十亿用户的移动互联网未来。

　　雷军VS乔布斯

　　雷军崇拜乔布斯。他说，乔爷是神，是自己无法企及的高度。“比尔·盖茨也只能称为乔布斯第二”。他对笔者回忆，有关乔布斯的书、报道都看过，是个隧道的“乔粉”。

　　他甚至打扮也越来越像乔布斯，一样的黑体恤，牛仔裤。一个早年间采访过雷军的笔者对《中国周刊》笔者回忆，2007年之前见到的雷军，绝不是现在的样子，当时习惯穿白衬衫西服裤黑皮鞋，“有点土。”

　　有人说，雷军在模仿乔布斯。在小米手机发布会上，雷军也不断拿苹果手机的参数和小米手机做比较。这即是向外界宣示，小米的竞争对手，可以是苹果。

　　但实际上，雷军选择了和乔布斯截然不同的道路。

　　苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想。产品设计先行，一经推出就引领潮流。卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。而雷军的小米手机如同名字一样低调、朴实。负责产业设计的刘德说，小米手机眼下“绝不是章子怡，而只是一个普通人。紧要的是让大多数人不反感，肯接受；而不是有多炫，有多酷”。

　　“这是由于中国社会是混阶层，还没有形成中产阶级，并不具备像苹果那样卖中产阶级的基础。”这是雷军们的共鸣，也是小米手机1999元价格和力求功能取胜的缘由。他们希望上至银行家，下至大学生都能用得起，喜欢用。

　　而乔布斯推出的产品，有很多成功的案例，也有失败的典型。这个天马行空的人，总是沉醉在自己的世界里，苹果的产品也以封闭的系统着名。缺点不少，但胜在优点够突出、够颠覆。经常乔布斯下一个命令，就开始让专业职员照着设想去做，并不在意未来用户会怎么想。

　　而雷军则随时盯在网上，唯恐错过任何一个人对手机的看法。在小米手机推出前，他在微薄上给很多人发私信，做业务交流。

　　一个业内人士对笔者说，雷军太在意成功。这也是一把枷锁，让他不敢冒险，不得不谨慎。他是在“补缺”。过去，他用了50多部手机，他要做的是一部为手机发热友订制的“神机”，一部功能强大的机器。也就是一个缺点尽量少的东西。

　　“雷军很好学，小米手机就是在学习最好的榜样，并希望在参数上胜出。他能从他身边的任何人身上迅速学到东西。这是他最大的优点，但也是他最大的缺点。永远在学，没有打破旧世界的勇气。”一个互联网公司中层说。

　　他说，“乔布斯善于重塑行业，但是雷军，善于跟在第一名后面学习。”

　　好青年雷军

　　在18岁进入武汉大学的时候，雷军就显示了非同一般的好学精神。

　　数年后，雷军回忆大学生涯时，还是颇有些自得的。“不是吹的，奖学金都被我拿遍了。”但他又少有自得少年常有的轻狂与自负。在漂亮的成绩单背后，那四年带给他的实在是紧张与不中断的追赶。

　　由于优秀的他一路没有输过，所以他有对落后的恐惧。他曾经对笔者说，“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的就是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。”

　　上大学后，为了不落后于人，雷军戒掉了昼寝的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制订好每半小时的学习计划，最后，他大一写的程序，等到上大二的时候，已经被编进大一教材里了。

　　这是一个时代赋予好青年的特点。资源相对匮乏，竞争相对激烈，要出类拔萃何其困难，何况四周卧虎藏龙。张朝阳上清华时，曾经大冬天的游泳，那冰冷的湖水刺骨，他用以锻炼意志，排解压力。他要争第一名，但是怎么都只是前三名而不是第一名。

　　青年的雷军和张朝阳一样，少年意气，勃姿英发。

　　同样是那个时代，两个年轻人的人生选择了不同的方向。张朝阳去美国留学，价值观被重塑。融资创业时，遭遇多重打击，到处碰壁。这对他的个性有些影响，后来，有人说他，从来没见过他跟人当面起冲突。表面打扮张扬的他，实际上个性很能忍。

　　雷军后来去美国时，发现“美国的月亮确实比较圆”，感到长期以来形成的价值观快“崩溃”了。这已经是若干年后的事了。有趣的是，外表比较中规中矩的他内心却不失棱角。有报道提到，有一天雷军和张朝阳及一个朋友饮酒聊天，当着朋友的面，雷军“教训”了张朝阳一顿。张朝阳什么也没说。回去之后，自觉失言的雷军给张朝阳发了邮件，说自己失言了。张朝阳后来跟笔者讲起这段，说没什么，实在雷军还是蛮佩服我的。

　　他的个性和张朝阳当然也有相似之处，除了好强，两人都有疏离感。雷军惯常的姿势是双手交叉抱在胸前。这在心理学上传递出防御的心态，表示戒备心和警惕性。一个接近金山内部的人士说，“雷军的下属很怕他。”

　　在小米公司的创业团队里，几个联合创始人，有来自谷歌、微软、摩托罗拉等大的跨国公司。在这些公司文化中，人们互相直呼其名。但是这几个创始人，或者说雷军投资的那帮好兄弟，没有一个人不称他为“雷总”。

　　雷军能否超越雷军

　　1998年，雷军接任金山CEO。次年，金山开始筹备上市，此后八年，金山始终处于上市的预备期，期间的上市地点也经历了香港创业板、深圳创业板等五次变化。雷军曾感叹，不明白为什么别人上市那么轻易，金山就这么难。

　　他进入金山15年，从他碰到求伯君的那年算起。雷军第一次见到求伯君时，对方风度翩翩，打扮不俗。看着眼前的人物，就是在计算机行业大名鼎鼎的WPS之父，雷军无法不投去崇敬的目光。

　　求伯君产业报国的理想感动他。雷军说，大学时代曾看过一本叫做《硅谷之火》的书，热血沸腾，那个时候就想着要产业报国，参与一个伟大软件公司的建立。

　　当时他就有个梦想，要当求伯君第二。

　　雷军进入金山后，在他招兵买马的宣传板上，用来吸引求职者的口号是“做下一个求伯君”。

　　很快，这位中关村劳模便以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头着名IT界。

　　然而，受微软等大的软件公司夹击，WPS生存空间较小。2002年雷军特地去上海造访陈天桥，第二年，金山就推出了自己的游戏，但始终未占据重要地位。他还看好电子商务，金山和联想投资的卓越网，后因实在差钱，不得已卖给了亚马逊。总之，互联网的各个方向，金山都尝试过，学习最好的前辈，但运气总是差那么一步，即使是壮盛时期也没有成为过第一名。

　　眼见一些等不到上市的高管离开，而那些曾经看着小草一样的公司，忽然间就成了巨人。雷军感慨万分。有一次，在公司内部的一个活动上，雷军说自己这些年来很苦，金山很不轻易。说着说着，眼眶就红了。

　　金山岁月，在金山艰难上市后戛然而止。雷军对外界说，很累，很累。休息了几周都缓不过来。

　　于是他转身做起了天使投资人。投资他从前的创业伙伴如陈年，投资他熟悉的朋友如俞永福，总之，他投资他的熟人圈子。他投资了一系列极具贸易价值的项目。比如凡客、UCWEB、尚品网，几乎很少失手。”徐小平曾经说，在投资界雷军就是神一样的人物，“非常非常厉害”。

　　2011年在徐小平的真格基金成立发布会上，雷军应邀演讲。“我跟你们说，创业假如不成功百分之八十都是运气的原因。”面对众多的台下观众，拼命三郎坦诚分享自己几十年的经验和聪明。他如今成为命定论者。“由于我从前什么都不信，所以不成功。现在星座、风水什么都信”。甚至他开玩笑，说创业前夕，天天夜观星象。

　　他公然说，“过去金山的事，鲜有我没有掺和的，二十二岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任”，雷军说过去的三年天天都在反思。“一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。”

　　于是，雷军得出五点体会：(1)人欲即天理，更现实的人生观；(2)顺势而为，不要做逆天的事情；(3)颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；(4)广结善缘，中国事人情社会；(5)专注，少就是多。

　　他特别提到“势”的理解。“假如你可以把握时代的脉搏，什么时候该到深圳买股票，什么时候该到海南做地产，什么时候应该倒钢材，多的是机会。回顾二三十年的历史，历史给了我们中国这一代人很多的机会。对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。”

　　对雷军而言，除了顺势而为，还有能否超越自己的古老命题，而这显然不比把握机遇来得轻易。

　　但有一点他确信，就是改变。他对《中国周刊》笔者说，“这次操盘小米公司，我有一个观念，我们一定要开开心心的，顺势而为，我不想把小米公司办成一个类似于金山那种苦难深重的公司，那已经是过去时了。”

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