年底新盘入市，瞄准的正是刚性需求市场。徐晖铭 摄

　　还有一周，2011年就将远去。在这新旧年交替之际，长沙各大楼盘又会有何新动作？一个比较清晰的信号是，为规避未知的风险，不少楼盘选择行动。岁末，各区新盘如雨后春笋争先亮相。

　　据不完全统计，12月长沙市场预计有33个住宅项目开盘，环比11月25个的预计开盘量上升32%。在12月预计开盘的项目中，共有14个全新项目正式推出市场，与其他新组团一起，形成今年岁末的推货高峰。

　　年底新盘纷纷亮相市场

　　12月份，长沙楼市虽然表现平平，但是也不乏亮色。截至本月21日，长沙已有近30个项目推新或开放样板房。这中间包括老盘推出的新组团，如北辰三角洲推观天下二期6号栋，通用时代国际社区推6、11号栋。

　　然而，一个值得注意的现象是，岁末新盘纷纷发力。仅12月份第三周，就有8个全新项目亮相。圭塘河畔，五矿·万境水岸样板房暨园林示范区开放；万家丽路，潇湘名城一期开盘；金星北，时代倾城开盘，新地·东方明珠三期样板间开放……

　　而在此之前，华悦城、幸福庄园、珑璟台等多个新盘也已相继面市。从长沙市住建委官方网上公示的预售许可证来看，大部分推新项目的销售周期是在年底。“我们项目快封顶了，根据建设周期，正好是12月份开盘。”潇湘名城销售经理左从兵告诉记者，项目主要针对刚需购房人群，且产品性价比高，因此仍然选择冷市下开盘。

　　“虽然部分开盘项目是有回笼资金与完成年底销售业绩的诉求，但更多入市是项目建设周期所致。”业内人士认为，这些年底入市的楼盘同时也是想对市场进行试水，以便能及时把握市场动向为来年做准备。

　　平实入市瞄准刚需购房者

　　记者统计发现，已经开盘或即将发售的14个新盘中，有9个楼盘的产品都以70多～120平方米的两房及三房单位为主，总货量粗略估算有2000套。“很多新盘产品面向刚性需求与改善性需求，这是目前市场的主流。”一位市场人士如是说。

　　同时，这些瞄准刚需市场的产品设计都以实用为主，不少产品都带有入户花园及可变空间设计，整体性能较好。更为实际的是，很多新开楼盘价格都比较平实，例如时代倾城精装住宅一口价4980元/平方米，潇湘名城一次性付款最低价5022元/平方米。

　　“调控主要是打击投机性购房者，对刚性需求与改善性需求影响不大，要想抓住这些购房者的心，必须拿出真正高性价比的产品。”河西某楼盘营销负责人坦言，市场变幻的时刻，要想抓住购买力，没有过硬的产品就等于一个武士没有了有力的武器。

　　“调控要继续，信贷政策也难说，明年情况谁也说不清楚，赶紧出货，不失为一种稳健的营销策略。”市场人士认为，目前市场上的购房者主要是首次置业需求与较少受影响的改善需求。年底的这一轮营销争夺战，瞄准的正是刚性需求市场。