拓展精细化营销领域

　　新年将至，国内团购市场随之风生水起，尤其以在线旅游为主的酒店团购业尤为突出。近日，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示，窝窝团联手多家酒店在全国多个城市开启酒店团购。这一强劲势头猛烈冲击线下旅游酒店市场。电商线上团购模式势必促进酒店业的精细化营销。

　　窝窝团酒店事业部总经理韩哲表示，团购行业的逐步发展与壮大，为酒店业带来了新的营销渠道，对携程网和艺龙网、号码百事通、12580等成规模的酒店渠道商分销形成了一定的冲击。窝窝团此次为迎接元旦小长假，联手全国上百家旅行社团购旅游产品，同时3000家酒店在全国近40个城市同步开展团购活动，抢占假期旅游酒店市场份额。

　　入世10年，随着经济持续发展，中国旅游市场增长5倍。《中国旅游电子商务发展报告》显示，截至2010年，中国旅游电子商务市场规模达到2000亿元。韩哲表示，旅游市场同餐饮市场一样，具有上千亿元的容量。

　　艾瑞数据显示，2011Q3中国在线旅行预订市场第三方在线代理商(OTA)营收规模达24.1亿元，同比增长25.5%。 以窝窝团为代表的电商团购企业杀进在线旅游市场，与携程网、艺龙网、芒果网等抢夺市场份额，酒店业渠道格局悄然生变。

　　窝窝团携手国内知名的汉庭酒店推出团购活动。该项目涉及汉庭酒店全国212家店面，覆盖四五十个城市。这次团购活动吸引了无数消费者的广泛关注，一共卖出了2万份，成为了团购酒店史上最大的单子。

　　据悉，自窝窝团酒店频道上线以来，已经有1000多家酒店进行了团购，营业收入突破2000万元。尤其是黄金周等节假日消费需求巨大，很多主题酒店，如上巢设计师主题酒店选择与窝窝团长期合作，最多的时候拿出90%的房间参与团购。

　　韩哲表示，团购模式的优势在于巨大的线上流量能够高效转化，为商户提供精准的广告营销平台。低价消费、先行付费的形式更能够稳定客源。创新模式、跨界营销、平台合作等精细化营销组合也将为原本市场竞争异常激烈的酒店业开辟新的蓝海。