《广告大观》杂志供稿

　　2010团购元年，网络战火硝烟四溅，三千多家团购大军如雨后春笋般拔地而起，领军挂帅俨然虎将在网络战场横冲直撞，团购市场被割据四方。2011年残酷的血拼厮杀使团购小将们措手不及，败走麦城者比比皆是，急需能人异士统一市场。团购鼻祖Groupon入华，一石激起千层浪，风投涌入，实力派团购网站不差钱，团购市场争霸赛正值早高峰，战国雄风将重现当下。“胜利”花落谁家，懂得策略才能网赢天下。

　　坚信爱拼才会赢，团购网全媒体血拼

　　团购网站老大哥高朋来势汹汹，刚上线就重金拿下114啦网站黄金板块。国内团购网摩拳擦掌抵制对抗“狼来了”。在2010年获利丰厚的实力派团购网站，像拉手网、美团网、团宝网、糯米网等纷纷加大广告投放力度和广度，抢夺市场份额。其中美团网今年的广告预算追加到5.5亿，糯米网将投入2亿元广告抢占央视和各地卫视广告地盘，美团网也表示将进行1.3亿元的广告招标计划。转瞬间，电视、楼宇、电梯间、公交车、地铁站台等有人气的地方都充满了团购网的钱气。

　　这种大规模全媒体投放策略势必会淘汰大部分团购网站，而正在日夜血拼的团购网如此烧钱又能燃到何时？从营销角度来看，营销的每一步都需要资金的支持，但是把钱用在同样的事情上，花在相同的地方则是不会花钱，不会营销的表现。一些团购网站的广告投放内容在全媒体都是千篇一律、单调重复、毫无新意。消费者被子弹一次次地击中后，已经穿上了防弹衣，视而不见、听而不闻的功夫练就得出神入化。所以，如何花钱办好事，团购网站急需扩展营销思路，全媒体的投放模式只是营销的一部分，盲目跟风只能灰飞湮灭，需要打通线上线下任督二脉，借助创意和新意为消费者换上一件轻纱薄衣，这样，重金轰炸下的广告效果才能显而易见。

　　硬功夫是1，烧钱是0，炼好基本功

　　据一项调查数据显示，高达92%的网友认为国内团购网站将走向倒闭。再来看一组导致网友产生如此心态的数据，据3·15消费电子投诉网络数据显示，2010年，团购的投诉量为2090宗，2011年1月至今，不到3个月时间，团购的投诉量已高达1573宗。投诉的主要原因是团购网站销售假冒伪劣产品，货不符实、延迟付货、退换货难等问题比比皆是。目前，一些团购网站拼血本换来品牌知名度，却输在了最基本的销售环节。

　　无论何时何地，产品质量永远都是品牌扬天下的基础，优质的产品质量、优越的售后服务、优秀的商家信誉才是最稳固最长效的广告。花钱买来的品牌认知只是短时间的浮云，硬功夫不到位，基本功不具备，路，只有西去。目前，国家政策也加大了团购网站的监管力度，4月12日，商务部发布的《第三方电子商务交易平台服务规范》，包括用户可以无条件退货等维护消费者权益的规定。所以，团购网站在烧钱的同时并驾实实在在的后备基础，才能赢得网络。