采访地点：沈阳市太原街 　

　　关注项目：成人艺术培训 　

　　店面面积：200平

　　成人艺术修养学堂前期投入 房租： 10万元 装修： 8万元 乐器等教学设备： 4万元 流动资金： 3万元 总计：25万元

　　春节临近，各个公司、单位都要开年会。在年会上唱个歌、跳段舞，向同事们展示一下自己的才华，炫耀一下自己的另一面，成为很多上班族的梦想。但是很多人没有受过正式的艺术培训，所以，对自己的表现难免会觉得略有缺憾。毕业于沈阳音乐学院的小杨看到了其中的商机，他开设了沈阳首家专注成人艺术修养的培训机构。经过6年的创业，他获得了不小的财富。昨天，小杨给记者讲述了他的开店秘籍。

　　对话店主：

　　“麦霸”培训班的商机

　　沈阳的艺术培训中心很多，但是都是针对青少年的。为什么小杨会选择成人艺术培训呢？这个市场到底有多大？

　　小杨说：“以前，我也是开设青少年艺术培训班的，地点在市府广场附近，但是这个市场竞争非常激烈，价格战，拉人头，存在很多问题。我一个刚毕业的大学生，没有太多人脉，经营得很吃力。一次偶然的机会，我看了浙江卫视《麦霸英雄汇》的节目，这个节目让很多成年人喜欢上了去KTV。然而我发现普通人去KTV唱歌存在高音上不去、低音下不来、大声喊唱等问题。回来后，经过整理，我推出了针对成人的‘麦霸’培训班，我当时也没有钱打广告，就在窗户上贴了一个条幅，结果当天就有20多人报名，多数都是附近写字楼里的白领和开车路过的商务人士。”

　　据记者了解，“麦霸”培训班一般只设25课时，课程结束可基本获得专业水平的音高和歌唱能力，而10节课下来，学员可具备演唱卡拉OK中大部分歌曲的能力，如《我可以抱你吗，爱人》、《为了谁》、《忽然之间》等。“麦霸”培训班的成功，让小杨看到了成人艺术市场的商机。此后，他专门在太原街某商场里开了一个成人艺术修养学堂，现在临近春节，生意异常火爆，很多单位甚至专门邀请他策划、培训年会的文艺演出。小杨说：“作为一个大都市，沈阳成人艺术市场很大，如果投资合理，规模够大，能够接到大企业、大集团的年会艺术培训，一年可以创造百万财富。目前，我的规模还是有限，我也希望更多的有识之士加入到这个市场里。”

　　选址心得：

　　最好选在大型商场里

　　对准备进行成人艺术培训的投资人，小杨给出了自己的建议，他说，成人艺术修养学堂的投资规模可大可小，开个小型成人艺术修养学堂一般在25万元左右，大型的几百万元也可以。“以我的小型成人艺术修养学堂为例，我花钱最多的就是房租。成人艺术修养学堂不同于青少年的艺术培训班，选址是关键中的关键。青少年艺术培训班选址的原则是离学校越近越好，哪怕是居民楼里也行，但是成人艺术修养学堂则不行，选址一定要在传统老商业街里，最好是商场里，楼下有停车场，学习完了还能逛逛街，看看电影。我共计投了25万元，其中，10万元用于房租，8万元用于装修，4万元用于购买设备和乐器，3万元是流动资金。”小杨说。

　　经营秘籍：

　　课程设置是生意根本

　　小杨说，成人艺术修养学堂需要根据市场需求设立不同的培训课程。经过多年的摸索，他总结了三个系列的课程，他说：“这些课程都是经过市场运作筛选的结果，每个课程都有固定的消费人群。第一个系列是‘才艺速成系列’，这里面有浪漫钢琴速成、典雅古筝速成、K歌麦霸、专业演唱培训、竹笛、葫芦丝、二胡、萨克斯速成培训、疯狂吉他速成、茶艺培训课程、乐感提升课；第二个系列是‘口才速成系列’，包括魅力口才、当众讲话训练、即兴演讲训练、沟通技巧训练；第三个系列是形象提升系列，课程有优雅气质训练、完美妆容塑造、服饰色彩搭配、个人形象塑造。”

　　据记者了解，小杨的经营模式很简单，一般都是课时制，每课时为100元，随到随用，不设期限。这让很多没有时间的白领可以根据自己的时间定制课程。而授课方式多数为一对一，这样可以保证教学质量和学员隐私。据小杨透露，这样的培训课的利润为15%左右。

　　风险提示：

　　师资力量决定成败

　　有了繁华的地段，拥有了特色的教学，成人艺术修养学堂难道就没有投资的风险吗？

　　小杨说：“我认为，成人艺术修养学堂的投资风险不是来自市场，而是经营机构本身，因为师资力量才是决定成败的关键，如果师资力量没法保证，学员就会慢慢流失。以我的店为例，我的教师都是来自专业艺术院校的老师，特别是我还自己培养了一批固定的艺术教师，这样人员就有了保证。同时，我将教师分为三个等级，金牌教师、艺术教师、普通教师，不同级别课时费也不一样，这样激励了授课教师，也提升了教学质量。” 本报首席记者 杨博