“疯抢活动” 实现电商、消费者共赢

　　“现在只能限购一瓶了。”在银行上班的苏小姐听好友说，hao123折扣频道‘年终疯抢节’上聚美优品推出了价格0.99元的丝塔芙洗面奶，下班后点击商品想多购进几瓶，但发现已经每人限购一瓶。

　　火爆场面，让聚美优品的市场部负责人朱超措手不及。按照原本的计划，聚美优品将在hao123折扣频道‘年终疯抢节’上以不限购的形式进行丝塔芙洗面奶的促销，但仅放出一天，产品就被疯抢，只好改变规则限购一瓶。

　　“完全出乎意料。不仅如此，在本次活动中，有20%的消费者进行了连带消费，一周的时间为网站带来了远高于预期的销售收入。”朱超表示，到目前丝塔芙洗面奶在本次的疯抢活动中已经卖出2000多瓶，但更为重要的是选择参与hao123的疯抢活动，带来了高质量的流量和用户，以后将会继续参与。

　　在这次活动中，知名箱包类垂直电商企业佑一良品也收获颇丰。“其实对于电商而言，参与平台的活动，只有一个衡量标准，就是带来的商品订单量。”其负责人霍思远表示，“hao123折扣‘年终疯抢节’活动，比其他的广告合作商带来的订单量明显要高，高出多达100单左右，这种流量免费的创新型促销活动为我们带来了良好的收益。”

　　用低成本来获取高流量，提高转化率，是电商一直面临的课题。这一课题在2012年变得更为严峻。因此，如何开源节流“造血”，增加用户的忠诚度、提高二次转化率乃至多次转化率，成为2012年每一家电商企业不得不面对的问题。

　　平台与商家联动形成“盈利”生态圈

　　除了提高自身的运营水平，与平台寻求有效的合作，抢占入口增加流量是电商的主要打法。

　　从2011年12月14日起，中国最专业权威的上网导航——hao123联合京东商城、凡客诚品、趣淘、乐淘、我买网、Justyle、麦包包、团宝网、优享团等各大知名电商及聚美优品等团购网站举办了“年终疯抢节”（http://zhekou.hao123.com/cuxiao/）。该活动贯穿了圣诞、元旦，是hao123折扣频道和百度团购首次联合推出的大规模促销活动，本次活动提供了大批低至1折，5折封顶的服装、护肤品、食品、数码以及各色礼品等专供商品，还准备了ipad、iphone4等丰厚的抽奖奖品和上万份红包。

　　业内人士认为，作为国内顶尖的导航网站，hao123在“年终疯抢节”促销活动中起到了不可替代的营销桥梁作用。超大基数且拥有购买力的用户，使电商企业迅速有效地将hao123带来的流量转化为了真金白银。此外，网友间裂变式、病毒式的口碑传播，也有效提升了电商企业的品牌知名度和美誉度，有利于他们长期持续经营。

　　百度相关负责人表示，hao123将继续开放平台，以折扣频道为阵地，免费与广大优质B2C电商企业合作，为广大的电商企业提供一个全新的营销渠道，也为广大用户提供最舒适便利的网络购物环境，促进行业的健康发展。