李立

　　葛斌斌现在需要为曾经的豪言壮语“买单”。

　　从投身电子商务到承认资金链断裂，品聚网只用了不到一年的时间。2011年3月，葛斌斌宣布将创立C2C电子商务网站，挑战淘宝。2011年11月11日，品聚网正式上线。上线不到三个月之后，2012年1月10日，品聚网宣布由于融资不到位即将关闭。

　　身为品聚网CEO，葛斌斌将品聚网关闭的直接理由归结为融资不到位，剑峰直指盛大。另一方面，盛大发出声明称“从未投资品聚网”。为了证明自己所言非虚，葛斌斌还一度公布了与陈天桥的私人聊天记录。如此情形之下，混战显然并非良策。实际上，比口水战更值得深究的是陈天桥的判断，在百度有啊转型，“网易尚品”停止服务的此时此刻，陈天桥最终还是没有掷下电子商务这张牌。

　　葛斌斌的矛与盾

　　2011年2月，葛斌斌对外称，将与朋友投资创业，筹备电子商务项目。在此之前，他的身份是中国网游联运模式首创者，2003年其创立金酷游戏，出品《魔界2》。2009年金酷被盛大收购，葛曾一度任盛大金酷游戏CEO。

　　出道不久的品聚网起初之所以吸引眼球，主要是两大原因，分别对应的企业是盛大与淘宝。彼时葛斌斌接受《中国经营报》记者采访时称，背后有盛大投资，公司总体投资将达20亿元。据其当时透露，品聚网首轮投资约为2亿元，在首轮投资中，投资人包括葛斌斌本人及盛大。另外一引人注目的原因来自淘宝，当时品聚网放言称，将与淘宝展开直接竞争，一年时间平分网购市场，两年时间超越竞争对手，三年时间公司上市。

　　但微妙的是，就在葛斌斌意气风发搭建品聚网时，盛大选择了沉默。有消息人士曾向记者透露，“葛斌斌的高调宣传让盛大不那么开心”，因此品聚网在随后的宣传攻势中，淡化了与盛大的关系。即使如此，品聚网似乎仍然没有彻底摆脱盛大的影子。品聚网员工的名片上，正面出现的是“上海御网信息技术有限公司”的字样，背面却印有“盛大在线”的字样。按照葛斌斌当时的构想，品聚网将与盛大旗下的支付企业盛付通开展战略合作，而盛大过亿的用户群也将成为品聚网的导入客户来源。

　　千丝万缕的联系无疑引发了业界对盛大的无尽猜想。如何整合盛大的旗下资源产生协同效应，一直是陈天桥面临的问题。2010年，盛大宣布进入社交和移动互联网领域，如何为盛大各个板块的内容找到高效的转化渠道，电子商务被认为是转化的有效渠道之一，因此品聚网的出现亦被认为盛大叫阵淘宝的战略之举。

　　在决定是否投资品聚网的问题上，陈天桥最终选择了谨慎态度。据业内人士透露，一方面由于品聚网的高调宣传；另一方面，盛大内部亦处在调整之中，在特殊时期一掷千金进入电子商务，对于陈天桥来说并不明智。实际上陈天桥从一开始就表现了“有兴趣但十分谨慎”的微妙态度，这一点可以从葛斌斌随后公布的两人私聊记录上看出，在聊天中“陈天桥”表示：“如果我给你一部分钱，你做到目标了，我承诺肯定追加，做不到目标，我就不追加……”

　　实际在此期间，品聚网也承担了相当大的压力。有消息称，为了保证品聚网按时上线，在投资未到位的情况下，葛斌斌跑了一趟温州老家，才最终以解燃眉之急。一位曾经在扩张期到品聚网面试过的人士向记者透露，“工作的强度和压力很大，一周至少需要工作6天”。

　　值得注意的是，从高调宣布向淘宝开战起，盛大在品聚网的成长过程中，扮演的角色已经发生了微妙变化。盛大一度采取不置可否的态度，但最终选择的还是撇清关系。

　　陈天桥的投资逻辑

　　陈天桥第一次公开撇清与品聚网的关系，是在2011年第三季度财报会议。在谈到盛大关于电子商务方面的布局时，陈天桥明确表示：“我们没有进入过包括团购和电子商务在内的企业投资。”这等于彻底关闭了投资品聚网的大门。

　　针对此番事件，盛大高级副总裁张瑾接受采访时解释，葛斌斌先前确实曾经提交过创业计划书，但内容、思路等与盛大的诉求并不相符，盛大在线方面已经拒绝投资该项目。至于葛斌斌身上的“盛大标签”，张瑾表示，葛斌斌曾是金酷游戏CEO，盛大游戏收购金酷游戏之后，葛斌斌也已从盛大辞职独立创业。严格地说，葛斌斌曾是盛大旗下二级子公司的高管，但目前与盛大并无直接关联。

　　另据记者了解，盛大从一开始确实对葛斌斌的项目表示了一定兴趣。但宣传中，葛斌斌的高调态度让盛大颇为不满。尤其葛曾一度放言盛大将投入20亿元，终于成为双方分道扬镳的导火索。“表面上看是葛斌斌的高调导致盛大不满，实际上陈天桥也有自己的投资判断”，接近盛大的人士分析，现在进入电子商务对于盛大显然不是一个好时机。曾经大张旗鼓进行投资与收购的盛大，现在也在放慢节奏调整步伐。

　　据盛大披露的数据，从2002年开始，盛大即开始涉足投资。过去十年间投资了140多个项目，其中包括边锋棋牌、三国杀、起点中文网、龙之谷Eyedentity、墨迹天气等较为有名气的企业。另外一方面，盛大的投资生意也并非一帆风顺，视频网站酷6一度让盛大失血过多。但是从总体层面看，陈天桥在投资方面的逻辑仍然是清晰可见的。接近盛大的人士分析，游戏仍然是盛大的主营业务，盛大游戏成为整个集团的集中供血者。陈天桥有很强的媒体情结，从未放弃其娱乐帝国的构建。真正能引起其投资兴趣的主要是两类企业，一类是能够继续完善其娱乐帝国的布局，包括文学、音乐、渠道等相关企业；另外一类是，能代表新的技术和生产力，能帮助盛大在瞬息万变的互联网中不至于掉队的企业。

　　盛大网络首席投资官朱海发将盛大的投资形容为“上半身是艺术，下半身是技术”，投资逻辑是：技术越来越集中，内容越来越开放。从这个层面看，盛大的投资既立足内容，又希望通过技术与渠道实现有效地营收转换。以这样的逻辑来看，掷重金进入电子商务至少不是陈天桥的本来愿望，何况现在并非一个好时机。

　　情急之余的葛斌斌，最终选择了暂时沉默。记者最近一次联系葛斌斌，他表示将就此事封言，另据其向记者证实，品聚网正式进入清算阶段，但承诺商户保证金完全退款。

　　记者观察

　　电子商务穿越生死迷雾

　　即使电子商务企业们正在竭力营造一个又一个“欢乐购物季”，但正在进入寒冬的事实，仍无法改变。

　　品聚网的倒闭显然不是第一个也并非最后一个。在此之前，IPO延后、裁员、资金链面临断裂等等传闻，已经笼罩了电子商务行业。虽然，陈年出面澄清，凡客并没有传说中那么紧张。但是其最近表态，“2012如果不是世界末日，那就是电子商务寒冬”。这个论断无疑给电子商务企业投下更深一层阴影。

　　30天内，连续谢幕的知名电子商务企业已达三家之多。2011年12月，奢侈品网站呼哈网被曝“欠薪内讧，90%员工辞职”；日前网易尚品发出公告将停止相应服务；再到品聚网与盛大的口水战。对于电子商务来说，正在进入一个最为谨慎的时期，稍有不慎，全盘皆输。

　　据业内人士观察，让人最先感到寒意的显然是风险投资人态度的微妙改变。2011年上半年，风投圈子里开玩笑，如果手上没有投资电子商务的项目都不好意思拿出来讲。但到了下半年，形势已经发生逆转，风投开始变得谨慎，一些人选择洗手上岸，更多人选择持币观望。问题在于，风投在电子商务拼命扩张中推波助澜的作用，难以避免地加速了电子商务冬天的到来。

　　“风投的钱进入后，大多对于创业团队有业绩要求，重压之下，扩张就成了唯一可以选择的路。”业内人士指出，资本的涌入难以避免地导致了电子商务的烧钱扩张与竞争加剧。在过去的2011年，广告费巨涨、投入巨额资金自建仓储物流，一系列成本的攀升，电子商务企业巨亏实际在情理之中。

　　据资料显示，电子商务增长速度已经开始放缓，2010年中国B2C的同比增长速度为300%以上，2011年中国B2C市场交易规模将达到2380亿元，同比增长预计达128%。据易观智库最新发布的行业预测报告显示，2012年中国B2C市场将保持稳定增长，但同比增速持续下滑。如何在寒冬中穿越迷雾，活下来才是关键问题。中国电子商务研究中心分析师张周平分析，2012年，在竞争已经白热化的B2C市场，不赚钱将是正常现象。与2011年疯狂烧钱相比，电子商务会进入理智投入期。大部分电子商务企业会采取开源节流、缩减推广费用，收缩无疑将会成为这一阶段的主题。据其透露，即使是业内大鳄的阿里巴巴，日前也传出停止招聘的消息。

　　另一方面，易观研究认为，2012年物流环节也仍然是B2C市场的痛点。除京东、亚马逊等核心企业有能力自建物流外，整体市场的物流还将依靠第三方物流。而对于陈年来说，他给凡客开出的药方，则是关注用户和产品。“现阶段现金不是最重要的，最重要的是业务的成长和用户的重复购买率。只有用户和产品，才能给你带来收入、人才和资本。”