话语权缺失的尴尬

　　然而，谦卑的伙伴身份终究不是产业链上话语权的掌控者。

　　在欧美市场，HTC的运营商伙伴们的喜好正发生微妙的变化。

　　2008年前局限于为欧美二三流运营商定制低端手机的中兴，终于在2010年推出一款低于100英镑的中高端智能手机，将智能手机的价格拉低了三分之二。当年第三季度，中兴又拿到了美国一流运营商Verizon的订单。中兴海外部门负责人告诉《经理人》，与诺基亚等大牌不同的是，积极配合运营商和低价战略，是运营商青睐中兴的重要原因。宇龙酷派常务副总裁李旺则透露，他希望宇龙能通过代工的方式进入北美的运营商渠道，然后再推出宇龙的独立自有品牌。大陆的二三线智能手机厂商纷纷瞄准了欧美运营商。而在欧美的智能手机市场的人均持有比例从25%上升到45%后，这个市场已经趋于饱和，低价中高端智能手机的杀入，将削弱HTC苦心经营多年的运营商体系份额。

　　无疑，欧美市场已经成为智能手机的红海。因此，在高端智能手机领域，苹果和三星、摩托罗拉上演了不一样的戏码。

　　向来对运营商苛刻的苹果，在4G时代，其运营商战略也发生了根本性变化。

　　以北美为例，2011年第四季度，北美三大电信运营商之一的Sprint宣布加入苹果销售网络，而在从前，Sprint是HTC最为密切的合作伙伴之一。然而，参与销售iPhone4S以来，Sprint已将其主要精力用在iPhone4S身上，这将挤压HTC的智能手机销售份额。

　　在日本这个外来手机品牌“墓地”，苹果出人意料做出妥协和让步，眼下，苹果正计划在2012年为日本运营商NTT DoCoMo发布 4G LTE版iPhone和iPad，NTT 为苹果承诺出货量和销量。有消息表明，苹果为推出第一代LTE芯片，做出了许多“不愿意作出的妥协”。

　　而在2011年第四季度，摩托罗拉和三星大打价格战，导致HTC处境尴尬，被迫下调第四季度销售额预期。

　　“HTC应该在适当的时机放低身段。”Gartner分析师Kim Roy接受《经理人》采访时分析认为，竞争者涌入欧美市场，这种情形十分类似功能手机时代白热化的开端。诺基亚尽管后来走了下坡路，但彼时的高开低走战略值得借鉴，例如机海战略，全线铺开中低端细分市场等，他认为，运营商和自由市场的需求都在发生巨大的变化，智能手机很快进入普及时代，HTC的精品高端战略，如果牵涉到更多的非自有专利，将耗去更多的成本，在高端和高成本的恶性循环中打转，显然不是一个明智的选择。

　　Kim对HTC的建议有一个隐性的前提：HTC现在所掌控的核心技术大部分集中在用户体验的层面，而非这个产业链上的操作系统和芯片技术，甚至零部件也不完全在HTC的掌控之中。

　　智能手机的价值链上，一旦像HTC一样，定位于结盟者，注定是资源整合者的角色，蓝海阶段的导向是功能和需求，而在激烈的红海阶段，则开始向两级分化，一端是价格和成本的敏感区间，一端则需要大幅度提升创新空间，获取更多的价值溢价。

　　前者需要一个纵向一体化的产业链，后者则需要拥有领先的核心技术。显然，HTC二者都不具备。