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小生意做出大市场 创业两年胜过打工十年

发布时间:2012年02月10日 10:17 | 进入复兴论坛 | 来源:华西都市报 | 手机看视频


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  在24岁创业者雷雨和看来,大学生创业并不像想象的那么难,没有背景、资金、技术、人脉,凭借对市场的洞察,对细节的把握与坚持,也能成功。如今,雷雨和已创业两年,当初投入2万元,如今已能月入10万,远远超出一些“白领”打工者。

  转变:打工到创业

  大学毕业后,雷雨和先后进入一家物流管理公司和一家房产中介做销售,结果发现自己没有销售的天赋与志趣。就在迷惘之际,好友刘友渔发来一份创业计划书,创办小学生托管培训机构。“我不了解这个行业,但觉得它的商业模式能赚钱,进入门槛也不高,所以就决定辞掉工作创业。”雷雨和作出了抉择。

  成都大多数小学下午4点就放学,而家长又往往6点后才下班,中间空出两三个小时,产生了大量的少儿托管和培训的需求。在两个月的市场摸底之后,2009年11月,两人凑齐2万块钱,在金沙附近租了一间100平方米的居民楼,搞起了一个少儿培训班。

  初创:细节出口碑

  第一个学期,他们只招到6个学生。为了节约成本,雷雨和只请了一个辅导老师,给学生做饭,辅导,打扫卫生,事事亲力亲为。

  不过,雷雨和却认为这一学期也最有价值,“虽然没赚到钱,但只有6个学生可精心照顾,如此一来,我们的服务质量就有口皆碑了。”比如经常有家长加班,很晚来接孩子,他们就会延长时间照管,并发短信告知让家长放心,“久而久之,家长就为这些细节感动。”

  雷雨和认为,创业初期业务少,并不一定是坏事,“业务少,更容易做出质量,做出口碑。”果然,下一个学期,雷雨和的少儿培训机构很快就招到了30个学生。

  突破:扩规模开分

  现在,雷雨和成了100多个学生的“孩子王”,开了三家分店,招了14个辅导老师,教学面积已达400平方米。他给记者算了一笔账,一个孩子平均每月700元,再加上周末培训班一对一,一个月营业额就有10万。

  雷雨和的重点是管好老师,为此他制定了量化指标来考核,如作业检查的对错情况,对学校老师的回访指标等。在宣传招生方面,除了传统的宣传单发放,雷雨和发现学校老师的推荐最有效。“我们的老师与学校老师沟通交流学生的情况,时间一久,学校老师就会对我们产生很好的印象,向家长推荐托管学校的时候,就会首选我们。”

  未来,雷雨和设想在做大品牌的基础上,招揽更多的创业者加盟连锁,形成规模效应。“对加盟店的管理将是我的新挑战。”华西都市报记者罗提实习生杨霖

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