在24岁创业者雷雨和看来，大学生创业并不像想象的那么难，没有背景、资金、技术、人脉，凭借对市场的洞察，对细节的把握与坚持，也能成功。如今，雷雨和已创业两年，当初投入2万元，如今已能月入10万，远远超出一些“白领”打工者。

　　转变：打工到创业

　　大学毕业后，雷雨和先后进入一家物流管理公司和一家房产中介做销售，结果发现自己没有销售的天赋与志趣。就在迷惘之际，好友刘友渔发来一份创业计划书，创办小学生托管培训机构。“我不了解这个行业，但觉得它的商业模式能赚钱，进入门槛也不高，所以就决定辞掉工作创业。”雷雨和作出了抉择。

　　成都大多数小学下午4点就放学，而家长又往往6点后才下班，中间空出两三个小时，产生了大量的少儿托管和培训的需求。在两个月的市场摸底之后，2009年11月，两人凑齐2万块钱，在金沙附近租了一间100平方米的居民楼，搞起了一个少儿培训班。

　　初创：细节出口碑

　　第一个学期，他们只招到6个学生。为了节约成本，雷雨和只请了一个辅导老师，给学生做饭，辅导，打扫卫生，事事亲力亲为。

　　不过，雷雨和却认为这一学期也最有价值，“虽然没赚到钱，但只有6个学生可精心照顾，如此一来，我们的服务质量就有口皆碑了。”比如经常有家长加班，很晚来接孩子，他们就会延长时间照管，并发短信告知让家长放心，“久而久之，家长就为这些细节感动。”

　　雷雨和认为，创业初期业务少，并不一定是坏事，“业务少，更容易做出质量，做出口碑。”果然，下一个学期，雷雨和的少儿培训机构很快就招到了30个学生。

　　突破：扩规模开分店

　　现在，雷雨和成了100多个学生的“孩子王”，开了三家分店，招了14个辅导老师，教学面积已达400平方米。他给记者算了一笔账，一个孩子平均每月700元，再加上周末培训班一对一，一个月营业额就有10万。

　　雷雨和的重点是管好老师，为此他制定了量化指标来考核，如作业检查的对错情况，对学校老师的回访指标等。在宣传招生方面，除了传统的宣传单发放，雷雨和发现学校老师的推荐最有效。“我们的老师与学校老师沟通交流学生的情况，时间一久，学校老师就会对我们产生很好的印象，向家长推荐托管学校的时候，就会首选我们。”

　　未来，雷雨和设想在做大品牌的基础上，招揽更多的创业者加盟连锁，形成规模效应。“对加盟店的管理将是我的新挑战。”华西都市报记者罗提实习生杨霖