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李宁通过电子商务开拓美国市场

发布时间:2012年02月16日 10:36 | 进入复兴论坛 | 来源:新华网 | 手机看视频


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  专访:李宁通过电子商务开拓美国市场

  ——访数字李宁首席执行官鲁光明

  新华网纽约2月15日电(记者 俞靓)数字李宁公司首席执行官鲁光明15日接受记者专访时表示,中国体育用品公司李宁将运用网络和社交媒体的方式进军北美市场,通过电子商务网站开拓美国市场业务。

  数字李宁是李宁公司与美国电子商务和数字营销公司Acquity Group的合资公司。鲁光明说:“李宁公司不打算通过低价策略进入美国,我们希望通过品牌建设和最新的品牌理念、并通过未来零售的主要方式——网上在线销售实现目标。”

  一般来说,中国企业进入美国市场惯用“低价策略”,中国品牌给海外消费者的印象也基本是以低价取胜。然而,李宁公司打算放弃这条老路。

  在数字李宁的网店里,有包括篮球、跑步和健身三大类产品,价位与阿迪达斯、耐克等知名运动品牌的部分款式基本相同。

  鲁光明说,新公司的产品不想以低价作为卖点吸引年轻消费者,而是以设计理念取胜。通过产品设计体现东方哲学里实现身心统一达到运动平衡的概念,为美国年轻一代的消费者提供一种全新的视角和选择。

  关于销售模式,数字李宁大胆采用网络销售方式。鲁光明表示,他深信网络销售是最有效率的方式。他说:“未来十年美国零售市场将以互联网销售为主。”

  鲁光明说,2011年美国电子商务及移动互联网两大细分领域投资最为活跃,全美电子商务交易总额达到1600亿美元,其中品牌电商交易总额达到1000亿美元。

  此外,针对年轻人在社交媒体上活跃度高等特点,数字李宁的产品将通过App在线商店、社交网络等新媒体,充分覆盖年轻人群体。

  鲁光明坦言,品牌建设不是短期能完成的,中国品牌要成为全球知名品牌,大概还需要几十年时间。李宁还将广泛利用与NBA球星的合作,推广宣扬东方运动哲学理念,全方位扩展品牌影响力。

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