房产调控下的楼市进入冰河时代。但这并未影响到碧桂园2011年热销力度。

　　2月28日，碧桂园公布了2011年的销售情况。正如市场普遍预期的那样，碧桂园交出一份靓丽的答卷。

　　公告显示，2011全年共实现合同销售金额约人民币432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31%及15%。2011 年全年共实现交楼面积约590万平方米 ，同比增长约19.6% 。2011 年全年总收入及毛利分别约为人民币34,748.3百万元及人民币11,995.7百万元 ，同比分别增长约34.7%及43.6%。

　　显然，碧桂园高性价比的市场策略颇受市场的认同，销售额自上市后一直稳步增长。

　　值得市场关注的依然是价格。据统计，碧桂园2011年在全国范围的产品合约销售均价为6288元/平方米，在全国销售额前十大房地产企业中，碧桂园的产品售价仍然最具竞争力。

　　正是凭借“老百姓买得起的好房子”这一营销策略，碧桂园在地产冰河时代实现了破局：2011年7月，碧桂园?十里银滩开盘售出产品4000多套，认购金额超过人民币30亿元；5月，碧桂园在广州、南京两地掀起促销风暴，两地凤凰城均实现超过10亿元的单日销量。

　　业内人士分析，碧桂园持续热销表面上看是因为合理定价，深层次原因是其“快速开发快速销售”模式为合理定价提供有力的保障。

　　也有观点认为，低价销售是房地产企业回笼资金的一种迫不得已的策略。但碧桂园对此并不认同。

　　“我们的责任就是希望在中国的城市化的前提下，提供更多物美价廉的房子给老百姓”杨国强这句简单的话，将碧桂园在企业社会责任的内涵显露无遗，也使得碧桂园的开发模式与国家的楼市调控政策更趋一致。

　　杨国强显然认为，建造品质高、节约土地、价格又不贵的房子，才是符合楼市健康发展需要的选择。业内人士分析称，碧桂园的这种市场策略，不仅仅是响应国家政策，在一定程度上还能够引导市场更加理性，也将成为房地产市场价格的“定海神针”。

　　碧桂园合理定价的价格策略不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，回报于社会。合理定价的价格策略是碧桂园在房产冰河时代颇局热销的重要因素。