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数量众多的经销商增强了公司营销网络的辐射能力,也使得公司不依赖于其中任何一家经销商,保证了经销商选择的自主性,确保了公司对渠道的掌控能力,分散了营销风险。
目前公司由销售部统一制定营销方案,提供营销资料,规范营销流程,参与各地集中招投标,制定学术推广计划,并对公司的营销活动进行整体监控。
由亿邦医药负责公司营销战略的具体实施,以及对各地联络处的日常业务管理,省级以上的学术会议也由亿邦医药负责统一组织。各地联络点负责具体营销工作的执行,包括向公司销售部反馈当地市场信息、协助招投标工作、寻找并稳定经销商队伍、根据订单协助发货及回款、对经销商员工进行培训、具体组织地区性的学术会议等。