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抓机遇,突出特色。面粉事业红红火火

发布时间:2012年03月14日 09:24 | 进入复兴论坛 | 来源:创业网 | 手机看视频


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  1995年,北京市的粮食供应进入转轨变型期——国家放开统购统销的粮食政策,意味着大家都可以进入粮食市场从事交易。“当时完全是卖方市场,钱很好挣。”王衍生回忆说。从事粮食生意的王衍生,凭借着一贯的勤劳努力、心眼实在,获得了良好的信誉,“买粮就找王衍生”成为当时行业里的口头禅。

  此时,北京市的古船等大面粉厂听说了王衍生在粮食行业里的名头。纷纷登门请他做面粉总代理。一头有厂家资源,一头有销售资源,王衍生潜心粮食代理,顺风顺水,一干就是6年。6年间,他构建起一个完整的销售网络,有了自己的车队,成立了用自己名字命名的商贸公司,面粉生意做得异常红火。

  从逆境中的欲哭无泪,到年营业收入近亿元,王衍生的心力、能力、实力得到了磨砺和提升,也催生了他更大的事业雄心。

  王衍生做面粉代理,年营业额上亿元,可尽管日进斗金,危机意识仍然提醒着王衍生——做代理是“为别人养孩子”,对厂家的依赖度很高,一旦厂家取消代理权,自己便无生存之本。他要利用自己掌握的网络。销售自己的产品。

  2001年,王衍生注册了以面粉加工销售为主业的北京粮海食品有限公司,并选择“旗舰”作为产品商标,意为在“粮食的海洋里”乘风波浪,引领行业的发展方向。

  下一步,就是把“旗舰”打造成行业内最响亮、口碑最好的品牌。“好的品牌要从源头开始。”王衍生想,当人们解决温饱问题以后,更多的需要是营养和健康,怎样应对已经变化的市场需求呢?

  2002年,王衍生开始倡导在面粉中不加过氧化苯甲酰,并在产品包装上明示“本品不加增白剂”。针对糖尿病、心脑血管病、胃病、维生素缺乏等城市亚健康群体,王衍生组织科研人员参考《本草纲目》、《营养圣经》等典籍,根据中国人的饮食习惯,将药食同源的植物成份加入到面粉中,制作成营养型面粉、方便粥料,使食品中的营养更均衡合理,将药补变为食补。

  一时间,优质的“旗舰”牌面粉在北京超市随处可见,“吃好面。选旗舰”成为消费者的时尚选择。粮海公司还因此作为私营企业在面粉行业的唯一代表,受到北京市和海淀区质量技术部门的重点扶持和保护,第一批通过“生产安全”质量认证。

  2008年,旗舰集团与沃尔玛中国有限公司、中贸联万客隆商业有限公司、北京顺天府商贸有限公司三家客户的签约合同上,仅米面供货合同一项,金额就达480万元,同比增长37.1%,在同业中遥遥领先。

  以实力打造品牌,企业不能有父母   

  公司成立后,王衍生的一开始用的全是老乡、亲戚和家里人,父母姐妹都参与其中。管理混乱,没有账目,家里床上、桌上一堆一堆的钱,库房里一堆一堆的货。现任集团副董事长的李太华当年从粮食局离职后和王衍生一起创业,看到账目混乱的情况,他建议规范账目、建立产品销售和库存管理机制。

  这时,家里人觉得受到了威胁。王衍生的妹妹对王衍生说:“你不相信我!李太华在中间乱掺和!”母亲也对王衍生说:“凭什么听老李的话?”李太华开着摩托车去银行存钱,王妈妈看李太华人回来钱却没回来,就说是李太华这个外人把钱抢走了。那时,王衍生公司开会,都要躲着防着,生怕父母疑心,乱掺和。可是上午开完会,下午消息就传到王妈妈耳朵里,有一次老人家拿着棍子到办公室追着儿子打。日子难熬的时候,王衍生和李太华抱头痛哭。

  一边是公司,一边是父母至亲,王衍生夹在中间左右为难,心力交瘁。2000年4月2日,王衍生开车出去办事,车到中国政法大学东门,王衍生发现轮胎没气了,在准备下车换轮胎时,他突然一阵眩晕,一大口鲜血喷在挡风玻璃上。

  看着眼前血红一片,王衍生终于明白一个道理:“我不能没父母,但企业不能有父母!”

  至此,王衍生铁了心决定改变公司现状。他一方面规范财务管理,一方面外聘人员。他聘请了4位在国营单位工作过、有文化、有能力的人员进入公司。父母姐妹极力阻挠改革,冲突最激烈时还把聘用的人给打了。这次王衍生没有妥协,他制定了弃用自家人、多用外聘人员、聘用高学历人才的三步用人战略,并将自己的用人战略在公司公开宣布,要求各部门坚决执行。现在,旗舰集团不仅吸纳了五湖四海的人才,还有来自叙利亚的CEO,员工组成和管理模式都发生了根本改变。

  锐意创新,不断自我超越   

  重头戏还在后面,王衍生没有想到2005年的公司搬迁无意间给企业带来了发展良机。

  2004年,北京市海淀区先进私营企业代表恳谈会上,政府号召私营企业到海淀的北部新区发展创业。王衍生经过考察,于2004年下半年在海淀苏家坨西小营定址建厂,仅用3个月时间。崭新的厂房、办公楼拔地而起。2005年,王衍生把企业落户在了苏家坨西小营村。第二年,公司改组为北京旗舰集团有限公司。

  刚搬来时,公司的主营业务是粮食,包装是市场上普遍使用的塑料编织袋。王衍生说,某一天,他突然觉得千篇一律的塑料编织袋包装“没有新意,该换个新模样了”。

  存着这个念头,在苏家坨新厂址附近溜达时,王衍生看到河沟里长了很多蒲草——秋天蒲草枯萎时会引起火灾,清除干枯的蒲草对苏家坨来说是一件耗力耗财的麻烦事。王衍生灵机一动:用蒲草做成漂亮的编织物,包装大米、面粉!

  旗舰集团的草编产业应运而生——蒲草编的米桶古雅朴拙,野趣盎然,愈发显得内中的贡米晶莹剔透、清香诱人。吃完米以后,蒲草小桶还可以用来盛放东西,或者当作垃圾桶。

  草编产业还受到了政府的青睐。王衍生原本的计划是,搬到新址后,用5年时间滚雪球式发展。但是当地政府看到了草编产业中的商机,鼓励王衍生做精品农业,并给予资金扶持。旗舰集团得到了商业银行无抵押无担保诚信贷款,原本5年的计划只用3年时间就可以完成。

  旗舰集团建立了5个编织培训基地,海淀区3个,昌平2个。免费培训当地农民草编手艺,3年共培训了2万多人次。王衍生给算了一笔账:做一个草编10块钱,一天编3个,一个月就可以挣1000块钱。北京市公安局强制戒毒所从电视上看到这个新闻,就主动联系到王衍生,希望戒毒人员可以接受草编培训。奥运期间,一个戒毒所就有700多人参与编织。苏家坨村民说:“以前农闲时候没有事情做,大家打打牌,日子就过去了,现在做编织,没有时间吵架了。”王衍生笑说:“没想到草编产业无意间还给社会和谐做了贡献。”

  同时,草编也催生了当地的旅游产业。游客来此游览生态园,参观草编,兴致来时就地体验编织,做完了自己带走,大家都玩得很开心。

  回顾2005年到2008年的发展,王衍生说:“过去是游击战,搬到苏家坨以后,有了根据地,又催生了草编产业,当你的产业结构更加优化和健全时,抗风险能力会随之增强。过去说‘林子大了,什么鸟儿都有’,我这是‘鸟儿大了,什么林子都有’,机会多了。新产业中的商机得到了政府的认可和支持,并且为本地人实现再就业。这3年的发展是最好的。”

  6年的时间,旗舰的品牌包含越来越多的内容,“弱小企业参与市场难,”旗舰集团副董事长李太华说,“一条腿走路不如两条腿走路,我们现在有粮食、草编、物业等产业,此外还有农业设施建设和生态旅游,都是旗舰的品牌。粮食业务上,旗舰品牌下有500多个品种,现在旗舰这个牌子是我们的重要资源,道路越来越宽了。”目前,旗舰集团下有分支机构20多个,有2000多亩的土地流转使用权,年营业额过亿。

  王衍生至今仍难忘那一幕:1993年,被粮店赶出时,他请求领导:“让我快过年时再走吧!现在走了,老乡会问我,你怎么9月份就回来啦?离过年还早呢!”

  2005年,王衍生和李太华路过圆明园,两人特地去当年搭窝棚的林子处转了转,回顾过去窘迫的状态,感慨万千。这或许是王衍生旗舰集团不裁员文化的心理根源。2008年11月,全球性的经济危机伤及国内企业,一些地方出现了企业裁员潮,而王衍生却对公司员工承诺:旗舰集团不裁员、不减薪。

  受过苦的人有着难得的平等谦和的气度,王衍生话语随和朴实,仔细一琢磨,却有为人处事的大智慧在,即老子所谓“大巧若拙”。“他吃过很多苦,聪明睿智,也是个大气的人。”老搭档李太华这样评价王衍生。

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