1995年，北京市的粮食供应进入转轨变型期——国家放开统购统销的粮食政策，意味着大家都可以进入粮食市场从事交易。“当时完全是卖方市场，钱很好挣。”王衍生回忆说。从事粮食生意的王衍生，凭借着一贯的勤劳努力、心眼实在，获得了良好的信誉，“买粮就找王衍生”成为当时行业里的口头禅。

　　此时，北京市的古船等大面粉厂听说了王衍生在粮食行业里的名头。纷纷登门请他做面粉总代理。一头有厂家资源，一头有销售资源，王衍生潜心粮食代理，顺风顺水，一干就是6年。6年间，他构建起一个完整的销售网络，有了自己的车队，成立了用自己名字命名的商贸公司，面粉生意做得异常红火。

　　从逆境中的欲哭无泪，到年营业收入近亿元，王衍生的心力、能力、实力得到了磨砺和提升，也催生了他更大的事业雄心。

　　王衍生做面粉代理，年营业额上亿元，可尽管日进斗金，危机意识仍然提醒着王衍生——做代理是“为别人养孩子”，对厂家的依赖度很高，一旦厂家取消代理权，自己便无生存之本。他要利用自己掌握的网络。销售自己的产品。

　　2001年，王衍生注册了以面粉加工销售为主业的北京粮海食品有限公司，并选择“旗舰”作为产品商标，意为在“粮食的海洋里”乘风波浪，引领行业的发展方向。

　　下一步，就是把“旗舰”打造成行业内最响亮、口碑最好的品牌。“好的品牌要从源头开始。”王衍生想，当人们解决温饱问题以后，更多的需要是营养和健康，怎样应对已经变化的市场需求呢?

　　2002年，王衍生开始倡导在面粉中不加过氧化苯甲酰，并在产品包装上明示“本品不加增白剂”。针对糖尿病、心脑血管病、胃病、维生素缺乏等城市亚健康群体，王衍生组织科研人员参考《本草纲目》、《营养圣经》等典籍，根据中国人的饮食习惯，将药食同源的植物成份加入到面粉中，制作成营养型面粉、方便粥料，使食品中的营养更均衡合理，将药补变为食补。

　　一时间，优质的“旗舰”牌面粉在北京超市随处可见，“吃好面。选旗舰”成为消费者的时尚选择。粮海公司还因此作为私营企业在面粉行业的唯一代表，受到北京市和海淀区质量技术部门的重点扶持和保护，第一批通过“生产安全”质量认证。

　　2008年，旗舰集团与沃尔玛中国有限公司、中贸联万客隆商业有限公司、北京顺天府商贸有限公司三家客户的签约合同上，仅米面供货合同一项，金额就达480万元，同比增长37.1%，在同业中遥遥领先。

　　以实力打造品牌，企业不能有父母　　　

　　公司成立后，王衍生的一开始用的全是老乡、亲戚和家里人，父母姐妹都参与其中。管理混乱，没有账目，家里床上、桌上一堆一堆的钱，库房里一堆一堆的货。现任集团副董事长的李太华当年从粮食局离职后和王衍生一起创业，看到账目混乱的情况，他建议规范账目、建立产品销售和库存管理机制。

　　这时，家里人觉得受到了威胁。王衍生的妹妹对王衍生说：“你不相信我!李太华在中间乱掺和!”母亲也对王衍生说：“凭什么听老李的话?”李太华开着摩托车去银行存钱，王妈妈看李太华人回来钱却没回来，就说是李太华这个外人把钱抢走了。那时，王衍生公司开会，都要躲着防着，生怕父母疑心，乱掺和。可是上午开完会，下午消息就传到王妈妈耳朵里，有一次老人家拿着棍子到办公室追着儿子打。日子难熬的时候，王衍生和李太华抱头痛哭。

　　一边是公司，一边是父母至亲，王衍生夹在中间左右为难，心力交瘁。2000年4月2日，王衍生开车出去办事，车到中国政法大学东门，王衍生发现轮胎没气了，在准备下车换轮胎时，他突然一阵眩晕，一大口鲜血喷在挡风玻璃上。

　　看着眼前血红一片，王衍生终于明白一个道理：“我不能没父母，但企业不能有父母!”

　　至此，王衍生铁了心决定改变公司现状。他一方面规范财务管理，一方面外聘人员。他聘请了4位在国营单位工作过、有文化、有能力的人员进入公司。父母姐妹极力阻挠改革，冲突最激烈时还把聘用的人给打了。这次王衍生没有妥协，他制定了弃用自家人、多用外聘人员、聘用高学历人才的三步用人战略，并将自己的用人战略在公司公开宣布，要求各部门坚决执行。现在，旗舰集团不仅吸纳了五湖四海的人才，还有来自叙利亚的CEO，员工组成和管理模式都发生了根本改变。

　　锐意创新，不断自我超越　　　

　　重头戏还在后面，王衍生没有想到2005年的公司搬迁无意间给企业带来了发展良机。

　　2004年，北京市海淀区先进私营企业代表恳谈会上，政府号召私营企业到海淀的北部新区发展创业。王衍生经过考察，于2004年下半年在海淀苏家坨西小营定址建厂，仅用3个月时间。崭新的厂房、办公楼拔地而起。2005年，王衍生把企业落户在了苏家坨西小营村。第二年，公司改组为北京旗舰集团有限公司。

　　刚搬来时，公司的主营业务是粮食，包装是市场上普遍使用的塑料编织袋。王衍生说，某一天，他突然觉得千篇一律的塑料编织袋包装“没有新意，该换个新模样了”。

　　存着这个念头，在苏家坨新厂址附近溜达时，王衍生看到河沟里长了很多蒲草——秋天蒲草枯萎时会引起火灾，清除干枯的蒲草对苏家坨来说是一件耗力耗财的麻烦事。王衍生灵机一动：用蒲草做成漂亮的编织物，包装大米、面粉!

　　旗舰集团的草编产业应运而生——蒲草编的米桶古雅朴拙，野趣盎然，愈发显得内中的贡米晶莹剔透、清香诱人。吃完米以后，蒲草小桶还可以用来盛放东西，或者当作垃圾桶。

　　草编产业还受到了政府的青睐。王衍生原本的计划是，搬到新址后，用5年时间滚雪球式发展。但是当地政府看到了草编产业中的商机，鼓励王衍生做精品农业，并给予资金扶持。旗舰集团得到了商业银行无抵押无担保诚信贷款，原本5年的计划只用3年时间就可以完成。

　　旗舰集团建立了5个编织培训基地，海淀区3个，昌平2个。免费培训当地农民草编手艺，3年共培训了2万多人次。王衍生给算了一笔账：做一个草编10块钱，一天编3个，一个月就可以挣1000块钱。北京市公安局强制戒毒所从电视上看到这个新闻，就主动联系到王衍生，希望戒毒人员可以接受草编培训。奥运期间，一个戒毒所就有700多人参与编织。苏家坨村民说：“以前农闲时候没有事情做，大家打打牌，日子就过去了，现在做编织，没有时间吵架了。”王衍生笑说：“没想到草编产业无意间还给社会和谐做了贡献。”

　　同时，草编也催生了当地的旅游产业。游客来此游览生态园，参观草编，兴致来时就地体验编织，做完了自己带走，大家都玩得很开心。

　　回顾2005年到2008年的发展，王衍生说：“过去是游击战，搬到苏家坨以后，有了根据地，又催生了草编产业，当你的产业结构更加优化和健全时，抗风险能力会随之增强。过去说‘林子大了，什么鸟儿都有’，我这是‘鸟儿大了，什么林子都有’，机会多了。新产业中的商机得到了政府的认可和支持，并且为本地人实现再就业。这3年的发展是最好的。”

　　6年的时间，旗舰的品牌包含越来越多的内容，“弱小企业参与市场难，”旗舰集团副董事长李太华说，“一条腿走路不如两条腿走路，我们现在有粮食、草编、物业等产业，此外还有农业设施建设和生态旅游，都是旗舰的品牌。粮食业务上，旗舰品牌下有500多个品种，现在旗舰这个牌子是我们的重要资源，道路越来越宽了。”目前，旗舰集团下有分支机构20多个，有2000多亩的土地流转使用权，年营业额过亿。

　　王衍生至今仍难忘那一幕：1993年，被粮店赶出时，他请求领导：“让我快过年时再走吧!现在走了，老乡会问我，你怎么9月份就回来啦?离过年还早呢!”

　　2005年，王衍生和李太华路过圆明园，两人特地去当年搭窝棚的林子处转了转，回顾过去窘迫的状态，感慨万千。这或许是王衍生旗舰集团不裁员文化的心理根源。2008年11月，全球性的经济危机伤及国内企业，一些地方出现了企业裁员潮，而王衍生却对公司员工承诺：旗舰集团不裁员、不减薪。

　　受过苦的人有着难得的平等谦和的气度，王衍生话语随和朴实，仔细一琢磨，却有为人处事的大智慧在，即老子所谓“大巧若拙”。“他吃过很多苦，聪明睿智，也是个大气的人。”老搭档李太华这样评价王衍生。