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来自江苏的赵先生是一名家电代理商,主营厨房电器产品,他代理了两个广东厨电品牌并在其家乡销售。2011年整年赵先生的零售生意都不理想,他动了更换代理品牌的念头,抱着这样的想法他在2月底到3月初呆在广东顺德,先后参加了顺德厨电展和中山黄圃展。记者在顺德厨电展上结识了赵先生,他说他看到索华电器的展位人气特别足,有孙俪代言并且产品也不错,他和许多同行的代理商一起去了索华的工厂参观,当天就签了合作协议。赵先生在顺德厨电展闭幕一周后给记者打来电话,说他也去参观了中山黄圃展,在展会上看到索华电器的展位依然是全场最具人气的,他心里感到很有底,在市场环境不景气的年头里可以代理一个这么有人气的品牌是一件幸运的事情。
记者以媒体身份参加了2月底开幕的顺德厨电展和3月初开幕的黄圃家电展。两次展会都是以厨电品牌展销为主要内容,广东地区主流厨电品牌基本都已参展多年,每年初春的厨卫行业“两会”是检验和预判全年市场发展态势的试金石,更是企业们展现自我,并列队“选秀”的重要舞台。某个品牌在这“两会”上的表现,可以被视为其在市场上表现的预演。
今年厨卫行业“两会”上的明星无疑是索华电器。无论是代理商还是参展企业代表谈论到顺德厨电展和中山黄圃展,都几乎会提到索华这两个字眼,所谈论话题包括索华展位前排起的代理商队伍;展厅内外无处不在的印有索华商标的小拉车、雨伞、手提袋;展厅外广场上巨幅的索华广告牌;关于两次展会索华现场签约的实际金额……
广东厨卫产品制造巨头卫氏集团旗下自主品牌索华电器起步于三年前,正式的品牌化运作时间尚且不足两年。两次展会结束之后,记者采访了索华电器总经理贾殿平先生,他对于参加这两次展会的评价是“赢了口碑更赢了订单”,贾殿平总经理不无自豪的告诉记者,跨度半个月的展会期间索华电器一共接待了像赵先生这样的代理商百余位,签订合同的总金额近3000万元。
索华电器总经理 贾殿平
贾殿平对于索华电器取得的参展成果表示满意,他说,许多同行都奇怪为什么索华电器突然在这两次展会上取得如此好的成绩,表面上的答案是出色的参展准备和工作,实质上的答案在却藏在大家不经意的地方。首先,索华电器可以被众多代理商接受和信任,本质上是索华的产品被大家所认可,索华电器的产品优势来源于其背后母公司卫氏集团的强大制造实力支撑,这不仅是比较优势,更是绝对优势。其次,索华电器在过去两年里蛰伏而行,在整个行业浮躁不安的环境下,索华电器静悄悄的做了许多不为人注意的工作,练就了同类企业中最为扎实的内功。在贾总列举过去两年中索华电器所取得的点滴进步中,记者发展索华电器今天一跃而起的优势完全是在点滴优势的积累中实现的。比同类企业更优秀一点的代言人,比竞争品牌更好一点的产品品质,比其他厂家更有竞争力一点的性价比,比大多数对手更务实一点的营销团队,所有这些成就起厨卫行业又一匹“黑马”——索华电器。