“理想是想了之后会付诸行动，然后一直前进。”26岁小伙李克颤，现在已经是拥有两家服装店和一个卖场的“大老板”，还拥有了属于自己的品牌服装。从最初的一名普普通通的导购员，到拥有这样的业绩，李克颤告诉记者，支撑着他坚持走下来的就是自己的理想。在理想的道路上，他从未想过止步，无论前面有多少困难，自己还会继续走下去。

　　漂在北京的日子

　　李克颤出生在山东的一个农民家庭，家境贫寒的他从小就很要强。大学毕业后，李克颤回到北京，在北京找到了一份服装批发销售的工作。“刚开始自己没有太多技术，只能做销售类的工作。”李克颤说，从上班的第一天起，他心中就埋下了想创业的念头。

　　作为一家普通的服装店导购员，李克颤每月只有几百元工资。工作之余，他开始认真记录每天的工作成果。“本子上记着我每天干了什么，哪件事是正确的，哪件事是错误的，怎样把自己的劣势变为优势。直到现在，我都一直在坚持记录。”

　　经过3年辛勤劳动，原本只有李克颤一个员工的服装店，很快成长为在北京拥有27家连锁店的服装批发店，李克颤也从一名普通导购员变成了销售总监。

　　20多岁正是充满激情的年龄，积累了一部分财富和服装行业的经验后，李克颤在北京开了一家服装批发店。但让他始料未及的是，服装店半年赔了20多万元，“那个时候心态不好，总觉得自己做老板很牛。”李克颤说，这次创业的失败也给自己未来的道提供了不少经验教训。

　　来石第二次创业

　　2008年年初，李克颤仔细分析了北京服装行业的发展情况，最终决定来到女友的家乡石家庄，重新创业。

　　虽然到了一个陌生的城市，但凭着多年的经验，初来乍到的李克颤在金亿城很快谋到了一个店长的职位。

　　“很多同事都不理解我为什么放着销售总监的位置不坐，却跑到这边做一个小店长，其实我是在观察石家庄的市场行情。”李克颤说，做了近一年服装批发工作后，他确定了自己的经营路线：以休闲、运动、户外服装为主要经营对象。

　　埋藏了十几年的梦想再次发芽，李克颤准备开始自己的第二次创业。然而刚办完婚礼的他，口袋里只剩了1000元钱。“跟亲戚朋友借了十二三万”，在大家的帮助下，2009年2月2日，李克颤终于在空中花园开了一家属于自己的服装店。

　　一年得了销售冠军

　　问及创业时的困难，李克颤说，当时资金不足，他每天白天在店里上班，晚上便和妻子在医大一院附近摆地摊卖衣服，有时晚上还要坐火车去北京批发衣服，然后第二天中午又赶回店中。“那时候主要是压力大，没有钱。但其实自己还是挺幸运的。”而让他最开心的就是店铺开业一周年时，他以日销售近3万元的销售额夺得商场的销售冠军，并获得了1万元奖励，他的销售业绩高出第二名11倍。

　　去年冬天，李克颤经过朋友介绍申请了10万元的小额贷款，批准下来后他立刻把这10万元投入到自己的服装业务上。如今，李克颤在空中花园已拥有两家服装店和一个大卖场，并在40多个县城设有服装批发代理店。经过努力，他终于在去年注册了一个属于自己的商标品牌———“棉密码”，而品牌专卖店也会相继在各大商场开业。

　　付诸行动才是理想

　　以人为本，诚信经营是李克颤的经营理念。“我不是仅仅想着要把自己的服装卖给顾客，而是真正为他们挑选一件适合的衣服。”有时他还会告诉顾客哪家店里会有适合他们的衣服。诚信的销售模式，让李克颤在两年之内拥有了1万多位会员。

　　采访中，李克颤告诉记者，现在很多年轻人其实只有梦想，没有理想。梦想只是单纯地想一想，而理想却是在想了之后，要付诸行动，真正去学习了解，一直前进，遇到困难也不放弃。

　　李克颤家的书橱里，满满地摆着他多年的销售成长笔记。“这将是我以后留给孩子的一大财富。”记笔记的习惯李克颤一直保持到了现在，如今他每天至少要工作16个小时，晚上回家仍旧会总结这一天的销售情况，并把不足重点勾勒出来。“心有多大，舞台就有多大。”李克颤说，从服装散货到品牌的转型，他还有很多地方需要努力，但无论多困难，他都将坚定不移地走下去。