论产量、用量和影响力，氮肥当之无愧是全化肥行业的“老大哥”，但由于近些年产业布局不合理，产能相对过剩所引发的市场动荡令相关厂商谈“虎”色变，如何在竞争激烈的市场上找到自己的一席之地？规模不大的永济中农化工有限公司通过实施产品结构调整，在竞争中站稳了脚跟。

　　永济中农是中国农业生产资料集团控股股份有限公司旗下的分公司，位于山西省西南端的永济市北郊，前身是山西省永济县投产的一个小合成氨厂。刘乃仓说，“3000吨的合成氨、12000吨的碳酸氢铵曾是我们当年最大的年产能。要知道，这可能还不及大厂子1个订单的量。”

　　“如何活下去？”作为企业带头人，刘乃仓的思路很明确：上新项目、开发新产品。然而资金却成了首要问题。

　　“很多企业的‘一把手’都怕引进外边资金会失去控制权。”刘乃仓笑着说，“我却没有这些心理负担。”2002年底，刘乃仓带着对企业的未来规划，主动找上中农集团。2003年元月，中农集团注资3000余万元，永济中农化工有限公司正式成立。

　　钱有了，怎么花？刘乃仓把目光聚焦到了多肽尿素身上。“我们做化肥的，产品好不好企业说了不算，经销商说了不算，农民说了才算！”刘乃仓告诉记者，多肽尿素是在普通尿素中加入了一种“金属蛋白酶”。酶具有强大的活化能力和作用，多肽就是多种不同功能的酶聚合在一起的物质。由于酶的作用，在同等产量情况下，多肽尿素施用量可以减少20%，而化肥的吸收利用率却能提高到60%。“正是这一增一减，不仅节约了能源，减少了污染，更重要的是打破了化肥在粮食生产中投入量递增、效率降低的瓶颈，为粮食稳产高产开辟了一条新途径。”

　　选对了产品，如何打开市场局面成了永济中农的第二步难题。刘乃仓对此没一点犹豫，“下最大力度推广多肽尿素。”公司宣传直通车一直活跃在全国主产粮区，为产品销售做好铺垫。同时，公司还聘请农科院的专业讲师对农户进行集中授课，举办农化知识培训，深入田间地头开展科学使用多肽尿素的宣传，使农民从不认识到接受，还成了回头客。据不完全统计，公司多肽尿素农化宣传直通车先后深入山西、陕西、四川、甘肃等地，举办多肽肥料专题讲座达20多场，发放宣传资料3万余份。

　　2011年，尝到了创新甜头的刘乃仓又做出一系列举措：上马具有国内先进技术水平的合成氨装置原料结构调整技改项目，使以粉煤为原料变成现实，彻底解决了原料受限的瓶颈；合作研制、生产出多酶金尿素。“这种尿素具有三大主要功能：肥效长、利用率高、抗病性强、改善作物品质，提高产量。”刘乃仓对记者说，“目前，这种新产品已远销到黑龙江、新疆、安徽、陕西、云南、四川等地，农民朋友普遍反映良好。”

　　从一个名不见经传的小合成氨厂，到今天的全国“化肥生产先进单位”、山西省“管理先进型企业”，永济中农在竞争激烈的化肥市场中走出了一条发展新路。2003年，企业尿素产量12万吨，实现工业总产值1.5亿元；2011年，尿素产量只增长到16万吨，总产值却增长一倍多达3.2亿元。“下一步，我们要在加快产品结构调整，推动技术进步，发展农化服务，培育品牌和营销网络上做文章，把企业做精、做强。”刘乃仓对未来充满信心。 文/本报记者 梁 婧