如天气般转暖，京城楼市销量在3月逐渐出现复苏迹象。尤其在大兴、房山等主力供应区域，相对中低价位楼盘成交环比2月有显著提升，而随着4月临近，春季再次成为开盘的高峰阶段，更多的高端项目也开始酝酿上市。

　　回暖

　　成交面积增长近九成

　　3月回暖的迹象相比2月尤为明显，在成交面积上呈天壤之别。据亚豪机构统计，3月上半月北京商品住宅期房、现房累计成交2732套，环比2月同期增加47.9%；成交面积30.9万平方米，环比增长89.3%。不过值得注意的是，“降价”似乎成了换增长的代价。3月北京市商品住宅的整体成交均价为18647元/平方米，环比2月同期下降5.5%。

　　分析：楼市“限购令”出台一年有余，北京大量项目已经开始降价。亚豪机构副总经理高姗分析，当前成交复苏一方面是源于房企降价促销吸引了一部分购房人。另一方面原因，一些购房人迈过了限购门槛，具备购房资格后开始出手。而银行信贷松动，利率优惠政策的恢复让一些购房人得到了实惠，也不再观望，在这三方面原因的共同作用下，促成近期楼市销量升温。

　　受宠

　　“区域+交通+低价”模式

　　略显回暖之际，相对的“旺销”属于以不限购、定价低的商住类楼盘为主，其中中弘·北京像素已连续多月在北京销量名列前茅。除此以外，大兴区的波普工社、房山区的绿地启航社两个商住楼盘均位列3月上半月销量榜的前10位。按照单价来划分，近期热销项目仍以中低价位楼盘为主，3月上半月销量排名前10位中有9个项目的成交价格都低于2万元/平方米，其中5个项目甚至未达1.5万元/平方米，可见当前购房主力，刚需客群的购房倾向。按照区域来划分，近期大兴、通州、房山、昌平等近郊区域成交明显增加，环比2月上半月，大兴、通州、房山销量翻了4倍，通州3月上半月销量也相当于3月同期的3倍。

　　分析：在拥有轨道优势的前提下，价格一旦调低便能在销售上有所提升。大兴、房山、昌平作为主力的房源供应区域。“区域+交通+低价”的模式成为楼盘吸引刚需客群的关键。未来只要限购持续，在售项目想取得良好的业绩，“区域+交通+低价”缺一不可。而如果“先天不足”，唯一可以由开发商决定的，只有继续放低的价格。

　　冷眼

　　市场成交仍处低谷

　　尽管市场成交略显回升，但简单的短期环比与同比数据并不足以判断市场情况。北京中原市场研究部表示，成交量在刚需入市刚需性价比高的项目情况下基本复苏。但是从价格来说，依然处于以价换量的阶段。

　　分析：成交环比明显走出春节低谷，但成交量绝对值依然处于相对低谷，市场逐渐复苏，但是其中全部为性价比比较高的之前降价项目签约。10%的降价项目占据了市场90%的成交量。未降价项目销售冷清程度甚至超过1月至2月。值得注意的是，保障房签约集中的因素不可忽略。北京中原市场研究部表示，如剔除保障房，目前市场上同比依然处于低谷。目前市场上降价项目的比例依然非常大，9成以上项目都已经出现了不同程度的折扣，通州、大兴等区域的部分项目房价从最高点已经下调了30%以上，这些项目占据了市场绝大部分成交量。即使在最近市场开始复苏阶段，也依然不乏降价项目的出现。本报综合报道