烟台奇迹 2012 有望宁波再上演龙湖复制烟台模式

　　30 亿元年销售额，在 2011 年之前的 烟台市场， 可 能从来没 人 敢想象。 而 龙湖 地产在去年一进入烟台，就 以 单项目 30 亿元的年销售额震惊了烟台市和山东省 ，这一数字 几乎是烟台当年开盘所有同类中 高端项目 销售额的总和。

　　恰如史蒂夫乔布斯所言，需求往往是被创造出来的。否则，龙湖集团董事长吴亚军，恐怕不会想到在烟台这样一个山东省的二线城市，拿下一片总体量达 85 00 亩的土地。如果按照烟台过去一年 200 多亿元的商品住房销售额计算，这一项目恐怕要卖 50 年以上。这 也是自龙湖 集团拿下烟台地块以来，资本市场 便对此 项目表示质疑的主要原因。 而 2011 年，葡 醍 海湾项目开盘当日便售出 25 亿元， 全年销售 30 亿元。烟台有购买力客群，近三分之一购买 了葡 醍 海湾。

　　记者在实地调查中发现，在如今市场受调控影响，普遍惨淡的情况下， 葡 醍 海湾 项目一天仍能有几十组客户看房，而且，很多来自烟台之外的其他城市，如济南、青岛、北京，甚至不乏各地地产人士慕名而来。龙湖 山 · 海 · 湖度假产品 系列，在烟台市场 初战告捷。 龙湖用产品 和数字再一次证明了自己的实力和远见，并以此开启了龙湖山·海· 湖系列 在全国的扩张 行动。

　　龙湖山·海· 湖系列 之所以能够突破严厉调控下的市场瓶颈，其背后有三个要素：产业、资源和产品。所谓 山 · 海 · 湖度假产品系列，是选择复合经济程度发达，且自然资源 绝佳但 尚未被开采的二线城市地块，依托城市自身产业经济、优质自然资源，结合龙 湖产品 优势，从而实现迅速突围。 如烟台大盘，既包含明显高于烟台市场同类型项目概念和质量的住宅产品，也包含配套商 业地产，以及主题公园，会展中心等。

　　如果说 花费 数亿打造的海滨公园、成片数十年树龄的珍稀 树种、 大片的 薰 衣草花 海等， 都是龙 湖打造园林的看家本领，那么水上香格里拉泛舟入户的独特项目概念， 颐和系叠院 式 的产品、海岸合院别墅酒店，便成为了 烟台市场 的“杀手锏”。龙 湖对于 产品的精明把握，使得项目迅 速得到了市场的认可。葡 醍 海湾 一下子将烟台养马岛旅游度假板块的 房价 ，拔高至比烟台市区还高 的水平。

　　龙湖集团在刚刚发布的业绩报告中，对今年的销售目标定义较为保守，为 390 亿元，几乎与去年相比没有增长。但从龙 湖上市 后的表现来看，每次保守目标过后，仍会创造类似“十亿周末”这样的佳绩。

　　在烟台项目获得成功后，龙湖开始全线启动山·海· 湖系列 项目的销售。宁波项目 滟澜 海岸有望在今年下半年开盘。与烟台类似，宁波项目亦主 要以宁波市场从未出现的 颐 和 系叠院产品 为主 ，地 点 位于宁波北仑港 , 世界第四大港口的核心配套区 。而 宁波政府亦准备打 造一个长三角区域的海滨高端度假胜地。

　　与烟台相比，尽管宁波项目总体量仅为 60 万平米，但操 盘模式 相似。如果宁波能够成功复制烟台模式，则很有可能再次创造一个新的二线市场销售奇迹。