美国南加州车行最近出现专门帮人买车讲价的职业还价师，这些还价师基本来自洛杉矶各大学在读华人学生，他们通过自身的口才和经商头脑，不仅为朋友们省下上千美元车钱，同时自己也获利不少，平均每谈成一笔就可从顾客手里赚取约200美元，算下来他们的时薪最高达上百元。

　　买车时与车行讲价费时又费力，但一些有经商头脑和口才的人却擅长讨价还价，不仅能拿到令人咋舌的低价，且效率也高。

　　在南加大就读商科的萧鸣来自上海，天生有精明和经商头脑。他表示，之前在国内念大学本科时就摆过地摊、卖过奥运会足球票等，获利不少，讲价的本事也是从那时练成。萧鸣认为，要能从经销商拿到低价，需要猜透对方心理，了解到买卖双方心理。

　　刚到美国时，为购置第一辆汽车，他在网上钻研许久，最后他将一辆标价18000美元的车子，以出门价15500成交，相比正常价格便宜2500美元，不过耗去他九小时。有了购车经验，朋友们买车时都会叫上他帮忙还价，久而久之萧鸣买车经验越来越多，名声也越来越响，最后就变成委托人给他指定一个成交价，成交后他就能拿到200美元，若是低于成交价，他还能拿到差价的50%。

　　萧鸣拿他第一次购车经历算了笔账，9小时省下2500美元，等于一小时赚270美元，时薪超过许多上班族，加上后来他买车还价本领驾轻就熟，通常二至四个小时就能搞定，算下来一个小时时薪最高可达100美元。

　　他的客源基本都是朋友介绍，且不是每个人都接。萧鸣透露，每次都视案子情况及自身课业情况决定，毕竟他是学生，学业为重，每周末小赚点生活费就可以。至于讲价策略和方法，他表示是商业机密不能透露，同时也不愿意太高调成为出头鸟，怕被各大车行列入黑名单，因此一般只接熟人介绍的客户，大多数客户都是留学生。

　　在阿罕布拉一家车行做销售员的王先生表示，他在卖车时确实碰到拉着朋友一起来讲价的，但他不清楚对方是不是职业讲价师，公司目前也没有针对此出过相关规定。不过他私下表示，只要能卖得出车，大家都有得赚，何乐而不为？

　　上周刚刚靠萧鸣帮助，以低于市场价2000元左右买到新车的吴同学表示，委托给讲价师，虽然自己付200元，但还是省下1800元，算是一笔不错的投资。