3月29日，新华人寿保险股份有限公司上市后首份年报对外发布。面对2011年寿险行业减速和资本市场持续动荡的外部环境，以及启动“以客户为中心”经营战略转型的内部调整，新华保险实现业绩持续稳步增长。据2011年报披露，以原保险保费收入计（经二号解释调整），新华保险2011年实现原保险保费收入人民币947.97亿元，同比增长约3.4%，市场占有率提升至9.9%，位列中国寿险市场第三位。

　　寿险“老三”地位的确立，离不开新华保险区域市场的有力支撑。据其年报分析，2011年约64%的寿险业务收入来自北京、广东、河南、上海、山东、湖北、四川、江苏、湖南、河北等经济较发达或人口较多的地区。

　　各地保监局统计数据显示，2011年1-12月，新华保险全国34个分公司中，年度总保费平台上20亿元的机构有16家。北京、湖北、湖南、陕西、吉林、四川等9家分公司保费收入稳居当地市场第二，广东、上海、山东、天津等8家分公司的保费收入位居当地第三。更值得关注的是，国内保费规模最大的七大标杆地区广东、江苏、河南、山东、北京、四川和上海，新华保险在其中六个地区的市场份额均呈现上涨态势。

　　从一线城市指标来看，2011年新华保险在北京地区实现保费收入约97.2亿元，在当地寿险公司中市场份额占16.6%，同比提升3个百分点，与北京市场排名第一的平安人寿保费差距缩小至2亿元。同期，上海和广东市场也分别以超过66.2亿元、81.7亿元的保费业绩，稳居当地市场三甲，市场份额同比提升1.8、1.2个百分点。

　　在其他经济发达地区和重点城市，湖北、湖南、陕西、重庆、吉林、内蒙古、云南、四川新华保险牢牢占据着市场第二的位置。山东、天津、青岛、宁夏、海南、青海保费收入位居当地第三，并且与其他排名第二的险企保费收入差距不大。其中内蒙古、陕西、湖北 、湖南、四川、云南的市场份额分别达到了19.7%、13.4%、14.4%、13.3%、9.8%和12.2%，同比分别提高5.7、2.4、0.3、1.4、0.3、2.2个百分点。重点区域竞争力稳步增强。

　　区域市场的稳健表现，印证了新华保险多年来在分支机构积淀的强大市场销售和应变能力。在北京、上海、湖北、四川等29个全国重点市场，新华保险扎营拓土愈十载，赢得了宝贵的发展机遇和先入优势。2011年底成功实现A+H股同步上市后，新华保险建立了有效的资本补充机制，壮大了资本实力，改善了偿付能力，为进一步抓住市场机遇、拓宽业务范围、推动战略转型、提升综合实力奠定了坚实基础。对于开设新机构，新华保险高层表示将持审慎态度，推行严格的机构开设标准和流程。

　　年报中新华保险董事长康典提到，计划2012年逐步推行差异化的客户战略，应用、匹配到相应的产品、服务、渠道、销售队伍和区域市场，并仔细梳理从后台到前台，从运营、IT、产品开发到前端销售的整个价值链，逐步把公司从渠道需求驱动转化到客户需求驱动上来。同时，为了抓住城镇化和老龄化的历史机遇，康典对分支公司也提出了要求：“我一再要求我们的分支公司做大做强城镇本部，不断提高网均产能，提高针对城镇相对收入较高人群的业务占比。”未来，随着新战略的落地，新华保险的区域市场优势有望进一步释放并提升。