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崔万志:苦水泡出精彩来

发布时间:2012年04月16日 13:18 | 进入复兴论坛 | 来源:中华工商时报 | 手机看视频


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  崔万志语录:

  财富不是钱,财富是一个人思想、胸怀、格局、情感和爱,财富是一个人的价值的体现

  未来是什么?未来就是一步一步脚踏实地的走下去,你走的路就是你的未来,未来没有终点

  梦想就是做梦都想做的事,人可以没有理想,但不能没有梦想

  自信不是学来的,自信一定是你自己的东西

  命运是公平的,因为挫折,你活的才更加精彩

  他的公司在2011年被评为阿里巴巴全球网商30强,他创办的蝶恋品牌服饰曾创下在一分钟内销售4000件衣服的纪录。一个出生在农村并身有残疾的普通青年,历经种种现实的刁难,最终成就一番事业,他所承受的、付出的也自然比常人要多得多。

  那一年的夏天

  崔万志出生于安徽偏远的农村。自幼患小儿麻痹症,在求学的过程因此也备受冷落。他发奋通过读书改变生活的困境,最终他考上了距离家乡几千里之外新疆的一所大学。

  在读大学期间,崔万志通过做些小生意来维持自己的生活,用他同学的话说:“那时他就表现出了经商的天赋。”

  时光荏苒,转眼间到了1999年。在一片懵懂与憧憬中,腿脚不利索的他在那个炎热的7月完成了自己的大学学业,回到家乡合肥开始了长达几个月的求职生活。从7月到9月,为了找到一份足以谋生的工作,崔万志共投出了200多份简历。骨感的现实是,他被所有在人才市场的企业所拒绝的理由都只因为一条:残疾。印象最深的一次招聘会经历里,某家企业招聘一名雇员,共有200多人现场排队等着参加首轮的现场面试,崔万志当时排在第一位,但是面试主管看到崔万志的肢体不便时,当着招聘大厅里所有人的面,把他从人群里拉了出来。“走,一边去,别挡着别人!”红着脸走出人群的那瞬间,崔万志在心里默默许下誓言:“总有一天我会来这个展位招人!”

  誓言不是米饭,解决不了火烧眉毛的生计问题。在找了两个多月工作无果的情况下,崔万志无奈摆起了小摊糊口。

  流动小商贩

  城隍庙,合肥市最为著名的小商品集散地,崔万志事业的起点就是从那里开始。9月份,相信天无绝人之路的他,揣着四处筹借来的一点本钱,走进城隍庙小商品市场,开始了摆摊的小商贩生活。从天之骄子的大学生,到四处躲避城管的小商贩,这种生活角色的巨大转变,让他一时难以接受。

  那时,崔万志一边摆地摊,一边还注意着身边的商机。经过几个月的观察,他发现在合肥商校附近成排的小商店中,缺少一种在当时非常流行的“租书店”。于是在1999年12月,崔万志向亲戚筹借了一部分资金,再加上自己摆地摊3个月来的收入,全部投入到租书店的运营中。比起之前的摆地摊,开书店当然是较为“光鲜”的职业,但是在光鲜的背后,却有他人无法理解的艰辛。就这样,他的书店和他的人生都在摸索中前行。善于审时度势、抓住商机的他在接下来的两年里,还开过百货店,办过话吧。

  2001年,当互联网以前卫潮流的姿态进入合肥时,崔万志感受到了网络这一新兴潮流对于大学生们的吸引力,于是便萌发了开网吧的想法,可是当时台式电脑十分昂贵,面对数额巨大的设备投入,崔万志有些为难。核算了一下成本后,崔万志离“网吧老板”只差4万元这个门槛,4万元足已超出了家人们帮助的限度。不甘心浪费掉商机的他,做了人生中最为大胆的一个决定:借贷。他以比银行高出很多的利息,借得4万元现金。这家只有10台电脑的网吧,跻身合肥市首批网吧的行列,而崔万志在老板的身份外,又多加了一个“网管”的头衔。身兼二职的他,没日没夜地呆在网吧里,收钱、维护机器、解决顾客的各种问题。在来上网的人比较少的时候,他也会上上网借以打发无聊的时间。在这种偶尔的上网时间里,他的注意力被网络上开始兴起的电子商务所吸引。

  于是在2007年5月,崔万志的网店便在一栋居民楼里开始上线。第一年的网店运营,只证明一句话:“理想是理想,现实是现实!”他赔掉了前几年开书店、百货店、话吧,甚至是网吧所赚的20万元积蓄。

  在开网店过程中,最重要的工作就是找货源,可是这个过程却让他吃了不少苦头。最严重的一次是在广州,崔万志在进货时,因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符,2万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售的库存。痛定思痛之后,崔万志开始尝试一条前人从未走过的道路:依托网店的知名度,开创自己的品牌女性服装——蝶恋。此前的他好比一只无头的苍蝇乱撞,到处寻找机遇,而这时他似乎看到了未来的光明。

  创办蝶恋

  2008年,他拿出多年打拼积攒下来的积蓄,注册了蝶之恋公司。品牌定位于甜美可爱的小资风格,其目标是让更多渴望蜕变的平凡女人得到美的灵感和装点。

  公司成立初期的多少个日日夜夜,他没有一个假日,没有睡过一个懒觉,基本上都是工作到凌晨2、3点才休息,他开玩笑说:“我的早上从中午开始……”创业的日子就这样一天一天地过去,总是想把一分钟当两分钟用,创业之初,他尝尽了种种苦头,找货源跑遍了大江南北,晚上就住20元一晚上的小旅店,还经常被人欺骗,但这些并没有击垮他,反而让他越挫越勇!

  在时间的沉淀和酝酿中,他的公司从最初的5名员工发展到现在100多人的电子商务运营团队,随之也开了4家服装厂,厂区面积接近8000平方米。“蝶恋”服饰已进入淘宝女装前20名,2011年的销售额达到了8000万元。除此之外还推出了女装子品牌——尔朴树、亦心家园。尔朴树品牌已入驻淘宝商城,在全国已拥有几百家网络加盟商。

  从一心到一金冠,从夫妻店到企业化运作,他的公司成为了安徽地区淘宝卖家里的领军队伍!对于未来,崔万志看得很远。他计划围绕女装外延来拓展的市场,包括内衣、鞋包、家居、化妆品等女性朋友的需求领域,打造女性一站式购物殿堂。

  “我们在路上,我们一步一步走得很坚定,我们都是有理想的人,我们希望有一天蝶之恋集团会有自己的工业基地。”

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