湖北日报讯 记者占林涛 李高产 实习生付斯佳

　　“麦米尔”是一家专售女装牛仔裤的网店。3月8日，迎来上线后首个妇女节，创下日销量10000件的纪录，网店老板卢云兴奋不已。

　　作为一名IT精英，卢云将网店生意做得红红火火。

　　拜师“天价税单”

　　2011年5月，在软件行业摸爬滚打近十年的卢云，想利用自己软件开发方面的优势，搭建一个电子商务平台。

　　卢云没有电子商务的实际操作经验，很难让这个平台有效运转起来，于是考虑开家网店，试一下水深水浅。

　　既然是开店，自然要卖东西。但一时之间，卢云想不出网络上什么东西好卖。

　　就在此时，2011年6月，武汉市国税局对一家网店开出了“天价税单”，轰动全国。

　　“天价税单”网店的创始人是武汉一对年轻夫妇，在网络上从事服装零售生意7年。2010年，他们的网店销售额高达1.05亿元。

　　这引起了卢云的注意。他马上找到这家网店的“藏身之所”，前往取经。

　　盯准女式牛仔裤

　　取经归来，卢云结合自己的现状做了些分析，他认为当前网络服装销售已经强手林立，和7年前不可同日而语。自己没有服装行业经验，启动资金不可太多，20万元，选择较小的切入点，应该可以将风险控到最低。

　　在分析服装、鞋帽多种品类的电子商务现状之后，他选择从女装牛仔裤这一细分品类入手。牛仔裤作为时尚爱美女性的必备品，覆盖了女性各个年龄层。调查数据显示，20-40岁之间的女性，作为网购主力人群，每人每年购买牛仔裤的数量平均为2.8条。虽然女装牛仔裤需求量巨大，但市场上除少数几个国外品牌，有影响力的国内品牌几乎为零。

　　偷学德国阿尔迪

　　2011年6月底，卢云的女装牛仔裤网店上线，自创品牌“麦米尔”。

　　女装牛仔裤对款式有相对严格要求。款式少了，难以满足消费者需求；款式多了，又会带来库存压力。

　　德国阿尔迪连锁折扣店的经营理念，给了卢云最大的启发。阿尔迪创始人阿尔布雷希特兄弟，曾分列德国富豪排行榜第一和第二位。阿尔迪商店，只有600种简单商品，远远少于大超市的数万种。一般的超市，每一类商品会提供多个品牌供选择，但阿尔迪每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌。这种简化，显著减少了物流及供应链管理的难度。

　　卢云决定效仿阿尔迪的理念，将“麦米尔”打造成网络上最简洁的时尚品牌。每一个款式，都追求成为经典，必须能够引起多数女性消费者的共鸣。

　　单日销售6000条

　　上线之初，麦米尔没有专业的设计师来完成这项工作。卢云便自己上街，一天买回598条牛仔裤，摆在会议室，由公司的女员工们精挑细选。投票最多的前十款，才有资格成为麦米尔的上线产品。即使上线，如果在一周内销量低于100件，就会遭到清仓。麦米尔的网店，通常只有首页一个页面，每一季同时上线的款式也不会超过20款。

　　看似简单的方法，产生出其不意的效果。2011年11月，在一系列网络推广活动的推动下，麦米尔一款牛仔裤，创下单日销量6000条的纪录，成为淘宝网同类销售排行榜第二名的品牌，“麦米尔”在业内有了名气。

　　2011年底，卢云组建近30人的团队，专门负责麦米尔的运营。麦米尔的网店，牛仔裤款式更加丰富，而且四季分明，网页制作也更加考究，还签约了专职模特。 “开始起步时，我的想法是做一个网站来卖牛仔裤，现在不同了，我们要做最好的女装牛仔裤品牌，通过网络来卖。我想这才是电子商务的本质，所谓电子商务，电子只是一种手段。”