在丛中笑的“花仙子”

　　【大学生创业故事】大学生创业已经不是什么稀罕事，但有人成功，也有人失败。年轻就要多经历一些事情。大学体育系毕业办起花卉市场，接下来我们一同来分享这位“花仙子”的创业故事吧。

　　2004年孙丽欢从河北师大体育系毕业，毕业时她放弃了到中学当老师的机会开始料理花花草草。5年以后，她和老公贷款创业，开办了自己的花卉市场。回顾自己的这段经历，孙丽欢说，是机缘也是积累，让她走上了创业这条路。

　　种花不是简单事

　　孙丽欢说，在大学期间认识了她老公，“老公家里是搞花卉种植的，我有时候去他家里玩儿，看到园子里的花花草草觉得很有意思，也帮着干点活儿，觉得每天跟花草打交道挺轻松的。”

　　到2004年大学毕业的时候，孙丽欢面临着一个选择，“当时我已经找好了一个学校，去当体育老师，但老公愿意回家做花卉。”孙丽欢说，犹豫再三后，她决定跟着老公一起回家种花，“当时也没有想太多，就觉得这样两个人能在一起，种花也是挺有意思的一件事。”孙丽欢说。

　　然而当孙丽欢真的开始把种花当工作以后，发现情况跟自己想的完全不同了，“以前纯属帮忙，干一会儿就没事了，现在从早上七点半到下午五点，每天要浇上千盆的花。”孙丽欢说，这还不是最麻烦的，最麻烦的是，不同的花对水的需求是不一样的，而且有的要从叶杯处浇，有的是从旁边浇水，这些孙丽欢以前都没有学过，要一点点学习。

　　5年准备始创业

　　“虽然与我想象中的工作有很大差距，但我最后能选择创业，跟这几年的积累有很大关系。”孙丽欢说，正是在这五年的磨练当中，让她有了创业的思路。

　　“我在搞种植的过程中，发现愿意经营花卉的人有很多，但是省会一个是花卉市场不多，另外一个就是搞花卉需要占用资金，很多人因担心风险不敢大投入地去搞。”孙丽欢说，刚巧2009年西三教花卉市场要改造，她觉得这是个机会，就跟老公商量在植物园附近建一个花卉市场，“我们当时资金也有限，但我觉得这是一个好机会。经过再三考虑，我们决定贷款建这个花卉市场。”孙丽欢说，这个创业的举动虽然有冒险的成分，但五年的工作经验告诉她，这是一个机会。

　　有成功也有失败

　　2009年，孙丽欢的植物园花卉市场正式开始营业。“开始自己经营市场才知道，有很多琐碎的事不是靠创业理想和前期准备就能解决的。”孙丽欢说，掌握的花品多不仅推销容易，也容易赢得客户信任，“人家觉得你是个专家，这样才肯花钱买你推荐的品种。如果你推荐得不成功，人家下次就不来了。”

　　创业两年，孙丽欢最大的感受就是创业和发展不能只靠一时脑热，“我们曾有过经营绿萝的想法，而且也付诸行动了。”孙丽欢说，自己的花卉市场是新建的，可以保证室内温度，商机来了！“我们从广东进了一大批绿萝，结果还没到市场，在路上就给冻死了。”孙丽欢说，这次失败的经历也给他们提了个醒，在做决定前应该多方征求意见，“如果当时问问商户，可能就会有人指出这个问题来。”

　　孙丽欢说：“创业中，你要和很多陌生人打交道，怎么让对方相信你，跟你建立长期的合作关系，诚信是非常重要的。每个圈子其实都很小，你的表现会在这个圈子里流传的。”除了用诚信和服务吸引商户，孙丽欢还想着怎么用服务来吸引更多的市民，“我们的花卉市场在植物园边上，地理位置相对较偏。为了能吸引市民，我们每周都会举办花卉养殖讲座，同时在网上随时解答大家在养花过程中遇到的问题。”

　　专家点评

　　省会创业指导中心相关负责人：毅然放弃了教师这个令很多人羡慕的工作，投身创业大军。可以看出来，孙丽欢是个有心人，从一开始她就坚定了创业信念。并在尝过了创业的酸、甜、苦、辣后，依旧没有动摇这一信念。在孙丽欢身上，我们发现了很多的特质，首先是坚定不移的信心。要创业，就要下定决心，放弃待遇优厚的工作，是需要很坚定的信念的。其次是诚信经营。诚信经营，才能赢得消费者的信赖，才能走得更远。

　　其实孙丽欢只是众多80后创业者的一个代表，随着年轻一代的崛起，石家庄创业之路也变得越来越时尚了。我们坚信，在这些敢闯敢拼的年轻人带领下，创业门类会越来越多。