4月的广州，时风时雨，潮湿的空气中透着一丝燥热，正如此刻潘立云的心情。昨天撤完展摊、离开广交会第一期展会现场的那一刻，潘立云心头一筹莫展。

　　潘立云记不得这是第几次参加广交会，差不多年年都来，往年是为了圣诞老人，这次则推出了与圣诞玩具毫无关系的新产品吸尘器电机。

　　“圣诞玩具这行我们并没有放弃，还是在继续做，眼下没有更好的选择。”潘立云是舟山岱山兴发玩具厂负责人，该企业是岱山玩具业的龙头企业之一，专业生产各类圣诞老人。战斗在外贸一线21个年头，潘立云日益强烈地觉得：“这碗饭越来越难吃了。”

　　往年的三四月份，国外客户密集下单，大订单基本完成，潘立云公司的圣诞订单量都稳在全年60%~70%，而今年，这个数字只有全年的20%，不到去年的1/3。

　　外部市场疲软是一个重要因素。今年欧债危机阴霾难散，圣诞用品的需求也一再萎缩。潘立云说，去年欧洲经济形势不好，很多批发商积累了很多库存，所以今年不大敢多进货，有的批发商察觉零售市场可能卖不动，就干脆不做了。

　　急剧下滑的订单，直接影响到了工厂的开工。去年这时，潘立云还在为有订单没工人发愁，而眼下，守着冷清的厂房、部分蒙尘的机器，潘立云感到寒冬尚未远去。

　　“现在工厂产能收缩得厉害。”潘立云说，往年高峰时工厂有三四百号工人，现在只有100来号人。这意味着今年的收成根本无法奢望往日的最好时光年产值七八千万元，连最差的三四千万元也有点悬。

　　潘立云不止一次思考自己所在的行业。他很明白，圣诞工艺品行业是劳动密集型产业，产品科技含量较低，同质化比较严重。

　　潘立云就经常到国外考察市场，他发现市场上中国产的圣诞老人贵的也就几十美元，而日本、韩国生产的圣诞老人却可以卖到500美元以上。

　　50美元和500美元，差别到底在哪里？“差距是显而易见的，日韩玩具打造的是高端精品，无论是功能、结构、材料，还是品牌知名度，都远胜于跑量取胜的中国玩具。”潘立云所在的兴发玩具也有自己的品牌，但是一直打不响，因为不敢多投入，这几乎形成了一个死结。

　　虽然转型升级已经成为潘立云等外贸人的共识，但如何转型升级也让人颇费脑筋。

　　岱山县玩具协会相关人士说，目前岱山玩具企业生产的圣诞产品净利润率约为3%，比上年同期降低五六个百分点。如此低的销售利润率，造成大企业全面亏损，不少小企业依靠政府的让税在维持生产。

　　业内人士表示，其实对于岱山玩具业而言，眼下欧债危机引发的市场低迷只是暂时的。关键的问题有两个：一是营销策略，这么多年来，岱山玩具企业产品多以代加工(OEM)为主，鲜见自有品牌去搏市场，要么是企业自行出口，要么是转道义乌小商品市场出口，在品牌打造、市场营销方面很少突破；二是产品相对单一，虽然有部分企业着力创新，但经常被模仿、很少有超越，导致创新动力(310328,基金吧)后继乏力。

　　“如果光靠现有的产品是无法摆脱目前困境的，要么靠积极开发具有市场适应力的新产品求得生产和发展，要么有条件的企业转产转业。”潘立云想到了一个权衡的方法：一手坚守圣诞主业，另一手向小家电方向转型。经过一年多的筹备，在兴发玩具厂的旁边，潘立云投资近千万的吸尘器电机厂目前已经投产。