韩寒

　　韩寒自2010年代言凡客诚品后就一发而不可收拾，先后代言了华硕电脑产品、帝王威士忌产品、斯巴鲁汽车等等，代言费用均过百万元，2011年代言雀巢咖啡代言费超过千万元，成为“中国代言费最高的明 星作家”。从作家，到车手，再到代言人，他走出了一条与众不同的文化财富之路——他把作家从幕后带到台前，他从草根成长为互联网时尚先锋，也成为“80后”一代人的品牌符号和文化印记。

　　代言凡客

　　代言费用：大约500万元

　　文化价值：“凡客体”成网络流行文化，再现当下普通年轻人的消费观。

　　商业回报：凡客2010年销售额达15亿元

　　2010年，凡客开始进行广告招标，公司有一个小组专门负责看广告提案，选择样本和演员，一天看好几家广告公司，也与很多明星代言人接触，找来找去，谁能代表品牌形象呢？在美国《时代》周刊发布的2010年最具影响力百人榜上，韩寒位列“艺术家与娱乐界人士”评选第24位，这无疑让凡客考虑将韩寒的“影响力”延伸至品牌的最大化。

　　而韩寒对互联网网民的影响与凡客所倡导的品牌态度一致，那就是颠覆、平民、真实、独立，大同而又与众不同，非主流而又引导主流。凡客诚品创始人兼CEO陈年需要韩寒这个标杆引导主流。韩寒通过文字表达真实的自己，二者在内涵和精神上彼此一致。凡客诚品做的是服装生意，服装本身就是一个人个性的自我表达和张扬。

　　定下目标后，凡客开始与韩寒沟通，韩寒有自己的原则，因此在洽谈时凡客多谈生活态度，注重与他内心的沟通与共鸣。凡客的代言希望打破固有形象，把代言人“拉下水”，即让代言人不要“高高在上”，最后，选择了韩寒穿着凡客的衣服，吃路边摊的景象，表达一个人“落寞”的时刻，这就是凡客要表达的一个人真实的一面——我和你一样，我是凡客。

　　代言效果如何？用数据说话，凡客品牌部根据用户反应、客户流量、新增用户、二次购买率、百度指数等指标，考察代言人对品牌影响力。凡客自己估算，依靠韩寒等线上线下一系列推广活动，凡客2010年销售额达15亿元。

　　2010年，“找韩寒代言有几方面的价值，一是消费者可以通过韩寒代言明白凡客诚品是一家有先锋精神的、敢于挑战传统的、不一样的公司。二是公司正打算对抗优衣库。三是凡客诚品将有一系列的新举措，包括线下实体店等等。”凡客诚品一位负责人表示。

　　道略文化产业研究中心总经理毛修柄表示：“韩寒作为代言人有3个核心价值，一是他的知名度与关注度，他的粉丝超过200万。对于广告公司来说，这是最货真价实的内容，即具备推广价值和传播效果；二是韩寒代表的新路径与生活方式，他虽不是毕业于‘名门正派’的专业院校，却有自己独特的成长路线，这与当下‘80后’‘90后’追求个性的新风格不谋而合；三是他独特的文化品位与前沿时尚的生活方式，这与凡客倡导的生活方式、价值观念与审美趣味一致，符合当下普通年轻消费者典型的精神与心态。”