任翀

　　几天前笔者逛街，在一家颇受年轻人欢迎的服饰商场中，看到几个素来以“正价商品、极少打折”面目出现的服饰品牌，竟然出现在特卖场里，全部对折销售。奇怪的是，选购的消费者寥寥无几。要知道，几年前这些品牌只要一与折扣挂钩，店铺里就会人满为患，营业员甚至要用安全带限制客流。

　　品牌的设计风格没有变、产品质量也没问题，为什么如今打了对折后，消费者反而不领情了？笔者以为，是企业在定价这一影响消费者购买的重要因素上，出了问题。

　　且看这些品牌部分产品的定价：短袖T恤498元，长袖衬衫698元，运动款套头衫998元，单风衣1198元……即便打个对折，实际销售价格也不低，何况它们只是算服饰市场中的中档品牌，性价比并不高。笔者还依稀记得这些品牌前两三年的定价，当时原价498元可以买件纯的羊毛衣，698元可以买到厚实的棉外套，1198元更能买纯羊毛大衣了。可见，不论是横向比较还是纵向比较，这几个品牌的定价都有些高得离谱。这也难怪当品牌降低身价、主动进入打折行列，却仍落了个“门前冷落车马稀”的结果。

　　之所以那么关注这几个品牌的命运，是因为笔者发现还有不少品牌在定价问题上依旧“执迷不悟”。比如，眼看夏天要到了，凉鞋纷纷上市，谁知用几根带子组成、款式与前几年大同小异的产品，今年的定价竟然高达七八百元，部分品牌的标价更是直接达到四位数。对于鞋类产品价格虚高的问题，媒体早已报道，不少品牌“一上市就打折”的营销方式更是证实了消费者对于产品定价存在“水分”的猜测，使得愿意为之买单的消费者越来越少。

　　笔者知道，很多品牌觉得眼下“生意难做”，希望通过抬高价格来抬高客单率，增加利润。可是，不改一改价格虚高的问题，恐怕消费者会继续 “用脚投票”，企业的生意也会越来越难做。要知道，现在品牌不仅在实体市场面临竞争，还需应对网络市场的巨大挑战。在热闹的网购市场中，除了一大批没有明确品牌的服饰凭借其高性价比受到网友欢迎外，很多在实体店铺销售的品牌也成为网友“代购”的焦点。这当中，既有卖家利用品牌本身的管理或营销漏洞做“二道贩子”，也有一些假冒伪劣产品趁机浑水摸鱼。不论是哪一种，都会同时伤害到品牌的形象，以及企业的正常经营秩序。

　　价格策略是门学问。市场经济赋予企业自由定价的权利，但企业应当审慎使用这一权利，更好地学会怎么使用价格策略。合理的定价，既要保证企业正常的盈利，也要能让消费者愿意为之掏钱。但现在，不少企业陷入了“抬高价格就能增加利润”或“定价要留出打折促销空间”等误区，使得产品价格越来越离谱。在这种情况下，希望消费者“用脚投票”的事实能敲醒那些还“傻乎乎”的企业。