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从去年10月亮相至今,南京城中豪宅菲呢克斯虽然尽力展示无可比拟的高端形象,但还是没能售出1套房。这个在业内已有“天花板”之喻的顶级豪宅,尽管并不承认自己的“落寞”,但难掩焦灼——继前一时期推出“10万认购金抵100万房款”无人响应之后,开发商又想出了买房送百万豪车的营销招数,只是试水几天下来,还是吃瘪。
去年,菲呢克斯打着“至少卖5万单价”的口号高调露面,声称按照五星级标准设计建设的楼盘物有所值。最终,这家楼盘的精装房售价在每平方米4.5万元左右。而根据中国房地产指数系统的测评,土地、建安、管理费用、投资利息、销售税费及销售利润等各项成本相加,其房价成本为23585元/平方米。也就是说,开发商的最终售价,是其成本的两倍左右。
今年3月上旬,迫于巨大的销售压力,这家楼盘推出了“10万认购金抵100万购房款”的优惠活动,变相降价,由此也被网友封为“史上最值钱的10万元”,但仍没能唤起实际购买力。“五一”小长假,这家楼盘又推出“买房送奔驰”:成交180平方米的大户型赠送奔驰300尊贵型轿车,成交130平方米户型赠送奔驰E300时尚型轿车,如不要车,可以抵扣70万元的房款。
“在当前这样的市场背景下还标高价、玩噱头,只会把自己‘玩死’。”南京市房管部门的一位负责人称,平实定价、低开高走,方能赢得市场。他更指出,菲呢克斯的做法并非个例,像中山路一家名为“海华大厦”的楼盘,几年前就喊出“5万元/平方米”,结果一套都卖不出去,最后只能改为办公楼并更名为“中山路99号”再售,价格虽然调低至3万多,但还是好不容易才卖出10套房,成交比例不足10%。