图：新华保险第十一届高峰会员杜淑香

　　都说台上一分钟，台下十年功，任何奇迹的背后都有着不为人知的辛勤付出和无数的汗水。新华保险黑龙江七台河中心支公司杜淑香总监以2011年的优秀业绩入围第十一届高峰会后，在今年开门红期间也屡出佳绩：她签下了七台河中支有史以来最高额度的一张保单——年交保费超过100万，标准保费超过70万。3月份当月，杜淑香完成标准保费超过170万元。这位叱咤职场风雨又不失温柔美丽的女人，就这样创造了七台河中心支公司营销史上的奇迹。

　　奇迹、需要创造它的双手

　　“要说这张单子，现在的心情没有想象的那么兴奋，倒是我部里的组员兴奋的一夜没睡，我睡的很踏实。”说这句话的时候杜淑香很淡然，在一张大单面前表现得出奇的冷静。这位“大单”客户是由客户转介绍的，杜淑香从和他从认识到签单不过两个月，见面也不超过5次，却如此顺利地拿下了。当别人问她是用什么方式拿下的这笔大单时，杜淑香的回答既简单却又蕴含哲理：“我认为奇迹无处不在，很可能蕴藏在某一个角落，就看你能不能发现它。新华保险是孕育奇迹的温床，而我们的保险产品就是奇迹的种子，在新华每个人都可以创造奇迹，关键在于我们怎么对待它，我相信一分耕耘，一分收获。”

　　平静、专业制胜

　　谈到签单的过程，杜淑香用了两个词来总结——平静、专业。这两个词，简单却发人深省。杜淑香说：“内心的平静、外表的平静，无论是高端客户还是中低端客户，我们在面对他们是都要这样去做，你平静才能有气场，追是追不出高保单的，心态平和才能让你的思路清晰。”

　　尽管从事保险工作多年，但杜淑香一直坚持不断学习保险专业知识，学习应对客户技巧，学习带领团队作战的技能，日复一日，年复一年的学习成就了她今天的专业与沉着。杜淑香说：“应对高端客户，理念的沟通优先于产品利益的讲解，我从合理避税讲到资产转移，又从遗产税讲到子女继承，产品其实就是一副骨架，我们通过专业的理念引导，一点点丰富它，赋予它血肉、灵魂，这样客户才能接受。”

　　坚持对美好未来的向往

　　杜淑香自2004年加入新华，从那一刻起她就勾画了未来的美好蓝图。她认为从事保险工作不仅能够解决经济问题，更重要的是能给她提供一个广阔的发展空间。从一张6千元的保单让她兴奋得夜不能寐，到一张3万元的保单让团队欢呼雀跃，再到如今面对百万大单依然能够沉着冷静，这一步步走来，即使遇到再大的困难她也从未放弃过对未来的最求。

　　杜淑香说：“从我签成第一张保单的那刻起，就从未停止过对美好未来的向往，我坚信我的选择是正确的。大保单可遇不可求，遇到是我的福气也是我的收获，我会一直坚持、坚定地走下去，我坚信自己的未来、新华保险的未来无可限量。”