茅台自营公司月底进京 经销商闻风降价

　　本月末，北京国酒茅台销售有限公司（北京自营公司）将正式入驻京城，此举被视作其控制价格的一大“利器”，也成了京城多家酒类经销商闻风降价的重要因素。受多重因素影响，茅台酒批发价、零售价近期大幅下降，最有代表性的53度“飞天茅台”一瓶降了300至400元。

　　茅台自营公司月底进京

　　4月26日，贵州茅台在贵阳的首家自营店开业，其“保真”和价格上的优势，引来了大量消费者排队购买。在开业庆典现场，53度飞天茅台销售价格为1519元每瓶，消费者凭身份证每人限购6瓶。

　　记者了解到，5月底，茅台自营公司将正式入驻北京。据悉，“北京国酒茅台销售有限公司”由贵州茅台酒股份有限公司下属“销售公司”全资成立，为在白酒市场激烈竞争格局下平衡多方面的市场关系，茅台下重拳集中开拓建立自营网络系统，今年上半年将在全国相继建立31家自营店。

　　对于品牌估价超过120亿，总市值将近2400亿的贵州茅台酒来说，自营店“能卖多少酒”并不是最重要的，“茅台股份利润的增加主要还是依靠经销商。”建立自营公司的主要目的在于两点：提高自营网络实力，抗击市场运营风险和控制茅台酒的终端市场价格。

　　酒价“非理性上涨”结束

　　过去的两年时间，茅台、五粮液等高端白酒价格惊人飙升，市场上大量游资进入炒作。但这样的“非理性上涨”趋势在今年得到了来自多个层面的遏制。在今年春节以后，茅台等高档白酒价格不断回落。茅台方面表示，近期并未对出厂价格做出调整，降价“是经销商行为”。

　　记者了解到，目前53度飞天茅台批发价格在1400元左右，比春节前下降了400元。在朝阳一家规模不小的高档白酒专营店里，53度飞天茅台的零售价格为2280元，店主林先生表示“价格还可以谈”。而此前，53度飞天茅台零售价格一度飙升至2500元以上，货源还很紧张。

　　多重因素促成价格下降

　　“春节以后开始降价，但是降得不多。价格降得比较快是在三四月份，国家对公款购买‘高档酒’下达禁令，‘三公消费’被严格控制，茅台的价格也逐渐稳定了。”林先生说，自从听到茅台将在京建设自营公司的消息，一些经销商便开始大量抛售手中的囤货。

　　贵州茅台相关负责人告诉记者，近年来，茅台因为终端价格问题一直处于舆论的风口浪尖，建设“自营店+经销商”网络体系，在平抑产品价格、稳定流通渠道、打假保真方面都会发挥重大作用。

　　来自茅台方面的信息显示，受自营店网络体系建立的影响，北京多家经销商价格已经大幅度回落到1519元每瓶。（记者 窦媛媛）