2010年10月，怀揣着美好的希望，李淑杰进入新华保险吉林分公司长春中心支公司银代业务部。对她来说，关于保险的一切都那么新鲜，初来乍到的她下决心要在保险领域有一番作为。

　　李淑杰深知“万丈高楼平地起”的道理，从进入新华保险新人培训班开始，就以严格的标准要求自己，走好从事保险行业的第一步。在培训中，她认真学习企业文化、业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，掌握投保单的填写技巧和销售知识，为今后成长为银代渠道“绩优尖兵”打下了坚实的基础。

　　但理论学习毕竟是书本上的知识，真正的考验来自实践，来自与客户面对面的展业。作为冲在保险一线的先锋兵，李淑杰做好了充分的准备，牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，力求把公司的良好形象传递给客户。在面对展业的第一个客户时，李淑杰介绍公司文化、条款险种、特色服务，本以为能够首战告捷，谁知得到的却是客户的拒绝。委屈、失望一齐向李淑杰袭来，但身边的领导和同事不断的安慰她、鼓励她，让她逐渐认识到保险工作不可能一帆风顺，要成功就必须坚持，坚持信念、坚持理想。李淑杰坚定了做好保险的决心，反复与客户接触、沟通，终于得到了客户的信任，由最初的怀疑、拒绝到后来的理解、支持，几番波折，李淑杰签下了她的保险第一单。

　　在之后的日子里，李淑杰遇到不少挫折和困难，有的客户不理睬，有的客户不信任，但她绝不轻易放弃，始终相信付出总会有回报，坚持就会有收获。从事保险两年来，李淑杰每周都给自己制定计划，按照计划脚踏实地、一丝不苟的去执行，业绩突飞猛进，今年更是以银代渠道“绩优尖兵”的身份荣幸的参加了新华保险第十一届高峰会。

　　回首从保险新人到绩优尖兵的成长历程，李淑杰认为最重要的就是坚持。坚持是一种美德，更是一种力量，特别是保险行业，很多人因为不能坚持，中途放弃了这样一份为人类造福的事业。只有那些能够坚持和守望自己理想的人，才能在保险之路上走得更远更好，走出属于自己的美好明天。