马珺玉出身上海裁缝世家，是复旦大学金融系毕业的高材生，大学毕业进入一家跨国公司做高级白领……现在，她称自己是“旗袍首席设计师”。短短4年时间，这个上海女孩的淘宝网店“上海印象中国风”，已经成为淘宝网上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰，不仅为她聚集了超高的人气和高达13万条的好评，更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。

　　IT白领网上兼职卖旗袍

　　4年前，当马珺玉用“露露”这个ID在淘宝网上挂出自己设计的第一件旗袍时，并没有意识到，这家网店会成为淘宝网上的知名中式女装品牌。在接受记者专访时，马珺玉回忆起淘宝开店的经历。

　　在许多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋场一度是上海的文化符号，而马珺玉正是出身上海里弄的裁缝世家，从小对于旗袍裁制耳濡目染，情有独钟。

　　然而在前20年中，她的人生轨迹并没有和旗袍有任何交集。2007年从复旦大学毕业后，她进入了IBM上海公司做白领，有幸成为世界500强企业的职员，又是热门的IT行业，她成为别人眼中羡慕的白领。

　　生活愈稳定，马珺玉的不安感也愈强烈。2008年6月，她决定在淘宝上开网店，卖自己亲手设计、裁制的旗袍。

　　靠奥运订单积累原始资金

　　刚开网店时，设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色，再加上图片和网页效果突出，很快积累了人气，销量开始稳步增长。“印象最深的是开业两个月后，正值北京奥运会期间，礼仪旗袍的订单大增。”马珺玉说，那个时候，店铺刚开张却小有名气，奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金，更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定，我觉得特别自豪。之后的2010年上海世博会时，我们也收到过礼仪旗袍的订单。”

　　辞去工作全职开网店

　　随着网店名气和销量的提升，规模上去了，兼职开网店的马珺玉明显感到分身乏力。2010年，她辞去工作，全职开网店，并注册成立“逸红颜”公司，负责淘宝网店的全权运营。

　　马珺玉在和家人充分沟通交流后，得到父母支持。于是，满怀信心走上了创业路。

　　短短4年，马珺玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十万余个，网店也以一年一个皇冠的速度在成长，目前已经获得13万个好评，而今年的目标是好评20万个、成功晋升5皇冠。

　　更让马珺玉骄傲的是网店的销售额。2010年以来，网店每年的营业额都在增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元，她公司的员工也已经发展到了50人。

　　但2011年下半年，马珺玉发现，各种管理成本不断上升，毛利率却在下滑。公司在做大后出现了最大的挑战，管理和技术人才缺乏，尤其是旗袍设计类人才特缺，有经验、有技巧的技工并不多。马珺玉告诉记者，将来或许做直营实体店加盟店，这样更像一家服饰品牌公司，将经营重心从渠道销售转向品牌经营。