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提到洪山区的企业,刘慧芳与她的团队成员全都了如指掌。在他们脑海中马上可以浮现出这些企业的经营情况和规模。作为武汉洪山天诚信用担保公司金融事业一部的总经理,她和她管理的8位团队成员一起,不辞辛苦地将洪山区地图表格化,分区域网格化一家家去走访洪山区中小企业,了解企业的融资需求,以更好地服务于这些中小企业。
前不久,沌口一家民营企业主周先生(化名)给刘慧芳打来电话,告诉她在洪山天诚担保公司为其融资500万元以后,企业发展较快,利润增长过30%。为了庆贺这一成绩的取得,周先生给自己换了辆宝马轿车,又给女儿购买了辆奥迪Q5,对此特意向刘慧芳表示感谢,如果不是刘慧芳的执着,周先生到现在也许都不会想到通过融资来发展企业。事实上,这家企业2007年成立来,从没向银行融资,全是通过自有资金发展至今。
刘慧芳介绍,在一次融资对接会上接触到这家企业并初步了解后,深深感到资金对这家企业的发展有加速器作用,于是经常与这家企业沟通,一年后,这家企业提出了融资需求,刘慧芳建议周先生用其自住房和机器设备作抵押,融资了500万元。有了这笔资金的支持,企业扩大了生产,利润得以提高。
在刘慧芳看来,帮助企业从银行融资,资金到达企业账户上后,很多担保公司会认为暂时告一段落,在还款前都不会和这家企业联系了。刘慧芳认为,银行资金到达企业,只是服务的开始,她和她的团队会每季度与企业沟通其资金的安排,同时,每季度将融资企业的资金安排、生产经营等情况向银行反馈,这种做法也得到银行的肯定。
在跟踪服务企业的过程中,刘慧芳要求自己和团队成员,在企业还贷前,就提前与企业沟通企业的资金计划,在帮助企业按时还款的同时,企业也为自己的资金布局提前打好了基础。得到了企业的信赖。
“站在企业的角度,为企业提供最佳的融资方案。”刘慧芳自己这样做,也这样一直要求团队成员。